Вы, конечно, видели, как в интернете продаются различные обучающие курсы, другие электронные продукты. И знаете, что порой объемы продаж исчисляются сотнями тысяч и даже миллионами рублей. И если у Вас возникает вопрос, как им это удается, то понятно, что в конечном счете многое решает трафик. Как правило, это не поисковый, и не социальный трафик. Тогда какой? Отчасти это трафик с контекстной рекламы, отчасти — с партнерских программ. Но в данном случае это не основные источники трафика. Еще одним важным источником трафика является трафик с электронных рассылок. О нем мы и поговорим.
Электронная почта появилась почти сразу же с возникновением интернета. Это вещь настолько же удобная, насколько и дешевая. Действительно, в отличие от обычной бумажной почты, связь тут осуществляется практически мгновенно, а стоит она столь мало, что фактически бесплатна. Отправить письмо по электронной почте гораздо проще, чем обычное «бумажное» письмо. Неудивительно, что с самого начала этим сервисом заинтересовались рекламщики. Они просто собирали обширные базы электронных адресов, и слали по ним электронные письма с рекламой. Именно эти письма и стали именоваться «спамом».
Но очень скоро эту лавочку стали прикрывать. Действительно, представьте себе, что в Ваш почтовый ящик начинают поступать тучи писем с рекламой, до которой Вам никакого дела нет. Такая ситуация могла быстро поставить крест на электронной почте как таковой. Поэтому со спамом началась борьба. В США принимались законы против спама. Провайдеры, с чьих хостингов рассылался спам, исключались из «приличного общества». И вообще, спам в Сети стал своеобразным моветоном. Разумеется, спам и сегодня не побежден. То здесь, то там появляются новые спамовые рассылки. И лично в моем почтовом ящике спама хватает. Но мы не об этом.
Эффективность e-mail рассылок
В данном случае речь идет о вполне легальных почтовых рассылках. В чем тут фишка? Допустим, у Вас есть сайт. На этом сайте Вы продаете свой электронный продукт. Даже если у Вас хороший трафик на сайте, как Вы думаете, много ли Вы продадите?
На самом деле, немного. Вот посетитель зашел к Вам на сайт. Прочел Ваш продающий текст. Все вроде бы в порядке, все верно. Но он Вас еще не знает. А поскольку продажа электронных продуктов во многом напоминает продажу кота в мешке, то не понятно, действительно ли данный продукт хорош, и не туфта ли все это. В результате посетитель предпочитает не рисковать, и покидает Ваш сайт. Хуже всего при этом то, что сайт он покидает безвозвратно. Как сделать так, чтобы посетитель пришел еще раз? Обычно мало кто помнит, на какие сайты он заходил даже сегодня утром. Ну а если это было вчера… Тогда шансы на то, что он вспомнит о Вашем сайте, приближаются к нулю. Вот если бы Вы могли связываться с ним, и приглашать время от времени на Ваш сайт.
Для этого и служат рассылки электронной почты. Посетитель сайта оставляет Вам свой электронный адрес и разрешает слать ему Ваши электронные письма. Тем самым Вы формируете свою базу потенциальных клиентов. Вы время от времени связываетесь с ними, они узнают Вас лучше, привыкают к Вам. И в конечном счете начинают смотреть на Вас, как на родного. Если у них появляется необходимость в том или ином решении, то прежде всего они вспоминают о Вас. Теперь, если Вы набираете базу подписчиков где-то несколько десятков тысяч человек, то всякий раз, как Вы запускаете в продажу свой очередной продукт, что мешает Вам обратиться в первую очередь к Вашей подписной базе? И если Вы держите их не на «холодном» пайке, а очень даже «тепленькими», то вероятность того, что многим из них понадобится Ваш продукт, будет достаточно высока.
Эта схема работает настолько хорошо, что сегодня базу подписчиков рассылки многие интернет предприниматели именуют не иначе, как своим «золотым активом». При этом Вы ведь можете продавать не только свои продукты, а и чужие продукты в рамках партнерских программ. Партнеры с большой подписной базой всегда желанны для любого владельца партнерской программы. Таким образом, набрав солидную базу подписчиков, Вы уже больше можете не беспокоиться о трафике. Трафик у Вас всегда будет, и именно в тот момент, когда он Вам нужен. Конечно, все не так просто, иначе у каждого уже была бы своя большая база подписчиков. Но на самом деле, посетителя надо привлечь, убедить его дать Вам свой почтовый адрес и стать Вашим подписчиком. Еще не так давно сделать это было довольно просто. Как правило, для этого достаточно было предложить подписаться за бесплатную электронную книгу, или видео — какой-нибудь подарок.
Но сегодня этих подарков столь много на каждом углу Сети, что очень часто желания заполучить еще одну бесплатность просто не возникает. Действительно, зачем Вам еще одна, если у Вас уже и так весь диск на компьютере забит ими. И даже их Вы еще не читали и не знаете, будете ли читать в обозримом будущем. Но даже если Вы заполучили подписчиков, то вопрос состоит в том, что Вы будете делать с ними дальше. Многие подписывают людей на свою рассылку, и на этом все заканчивается. И если через некоторое время Вы отправляете им свое письмо, то не факт, что они вспомнят о Вас и не сочтут Ваше письмо обычным спамом.
Другие сразу же начинают засыпать подписчиков рекламой и продающими предложениями. Естественно, что люди тут же отписываются. Многие и не отписываются, а просто не читают и не открывают Ваших писем.
Пользы от таких подписчиков не слишком много. Об этом сужу на основании собственного опыта. Ко мне приходит за день множество писем из различных рассылок. Открываю я от силы процентов 20-30 всех писем, а читаю еще меньше. А уж чтобы побудить меня кликнуть по ссылке в письме…Говоря по правде, действительно интересных рассылок раз-два, и обчелся. Остальные — отстой. Почему я от них не отписываюсь? Отчасти из-за лени, отчасти из-за мысли о том, что может быть случится чудо, и придет что-то действительно стоящее. Хотя обычно этого не случается.
Но интересные рассылки все-таки есть. Есть письма рассылок, которые я открываю всегда. Мало, но есть. И если Вам удается решить эти две основные задачи — привлечь подписчиков и сделать Вашу рассылку интересной, то Вы действительно получаете в свое распоряжение «золотой актив» трафика заинтересованных людей. После чего о трафике Вы можете не беспокоиться в принципе.