В плане выбора методов и технологий рекламы сегмент B2B довольно суров и сильно ограничен. Что, тем не менее, не отменяет его возможности пользоваться альтернативными инструментами, кроме контекстной рекламы.

В последние годы здесь наблюдается тенденция проникновения в корпоративный сектор форматов, ранее популярных преимущественно в B2C. Видеомаркетинг – в их числе. Почему он работает в поиске корпоративных заказчиков, и какие возможности открывает?

Цифры

Судя по последним данным статистики (по состоянию на 1 августа 2020 года):

  • в YouTube ежедневно вводятся более 3 млрд корпоративных запросов (при этом социальный проект все-таки второй, а не первый по популярности);
  • только за последний год (с лета 2019 года) объем видеорекламы в сегменте B2B вырос на 50% (для сравнения, в B2C этот рост составил 25%, а в период самоизоляции этот рынок в принципе практически отказался от роликов, пока бизнес продолжал их крутить);
  • возрастная категория людей, которые просмотрами «голосуют» за видеоформат, – 27–45 лет (к слову, о том, что влоги – это для подростков и геймеров).

Статистика вполне однозначна и позволяет сделать как минимум три важных вывода. Во-первых, видеомаркетинг, теряя позиции в B2C, продолжает их укреплять в B2B. Во-вторых, при грамотном подходе инвестиции в такую рекламу у продавцов корпоративных услуг или товаров окупаются. В-третьих, окупаются они, поскольку аудитория B2B чаще выбирает именно влоги, а не текстовые инструкции или обзоры.

Что с ценами

Кстати, об инвестициях. Существует распространенное мнение о том, что самый бюджетный вид рекламной кампании – это контекст. На рынке, где встречаются поставщик-компания и покупатель-человек, это действительно так в 87% случаев (данные по миру, российской статистики нет).

А вот в сегменте, где и покупатель, и продавец – это юридические лица, контекстная реклама часто оказывается довольно дорогим методом продвижения. В том числе, и потому что вынуждена прокручиваться по самым «горячим» запросам.

Если сравнивать рекламный ролик в секторе B2B с большинством альтернативных видов рекламы, то:

  • видео демонстрирует значительно больший жизненный цикл (до 3 лет против 6 месяцев максимум у контекстной рекламы);
  • в расчете стоимости за месяц раскрутки видеореклама почти в 70% случаев оказывается дешевле контекста (иногда экономия доходит до 2000%);
  • если смотреть по стоимости привлеченного партнера (или цене отклика), то и здесь видео в выигрыше – оно дает больший трафик за меньшие деньги, соответственно, и расходы на каждого зрителя, целевого покупателя, зарегистрировавшегося пользователя (потенциально – менеджера будущего заказчика) ниже.

Коротко о главном

Конечно, контекстная реклама, как и email-рассылки, оставляет больше пространства для маневров в части содержания рекламного послания. И в первом, и во втором случае одной фразой партнеров можно призвать к сотрудничеству, намекнуть на привлекательные скидки, которые скоро закончатся, и просто пригласить на консультацию. Какие бы посылы ни были заложены в коротком тексте, если он написан хорошо, они будут услышаны.

Здесь видео проигрывает, потому что у него более узкие задачи. Нельзя в одной рекламе рассказать об акциях, предложить большой ассортимент и просто позвать оценить привилегии сотрудничества. Что-то обязательно будет упущено из внимания. Здесь нужно сосредоточиться на одной задаче:

  • презентации продукта;
  • визуализации услуги;
  • представлении ноу-хау;
  • создании нужной эмоции в привязке к предложению;
  • завоевании доверия.

В формате «горячие скидки, торопитесь, пока не остыли» видеореклама не работает. И не только в B2B, как показывает опыт. А вот для решения точечных задач она оправдана и эффективна. Особенно если рассмотреть не дорогой съемочный вариант ролика, а популярный графический.