Видеомаркетинг буквально ворвался в пакеты digital-услуг в 2018 году и практически мгновенно стал вытеснять текстовую рекламу или даже графические рекламные баннеры. И все у него было хорошо – целых 83% западных маркетологов были уверены, что видео со временем всех потеснит.
Их ожидания, впрочем, казались вполне оправданными: количество просмотров видео только в 2019 году по сравнению с 2018-м выросло на 60% с лишним. В Рунете – на 53%. Все шло к тому, что рост продолжится. Более 70% участников опросов заявляли, что посмотреть ролик для них предпочтительнее, чем вчитываться в тексты описаний и обзоров.
Некстати
Но тут грянула пандемия: более 97% выездных съемок (как и студийных), запланированных на конец марта и апрель, пришлось отменить или перенести. Компании, которые все пристальнее поглядывали в сторону видеомаркетинговых методик продвижения, начали экономить, чтобы создать себе хоть какой-то запас финансовой прочности. А снять хорошую рекламу (даже если это не постановочная сценка) стоит довольно дорого.
Одним словом, отрасль оказалась во мраке неизвестности, а для кого-то даже безысходности. Почти 40% компаний, проработавших на этом поле менее 2 лет, уже его покинули. Еще примерно треть «новичков», успевших кое-как перестроиться, работают либо в маленький плюс, либо в минус. Что будет с сегментом, предсказывать не берется никто.
А перспективы блестят
А зря, – считают некоторые эксперты. Потому что даже в нынешних условиях видеомаркетинг подает неплохие надежды. Во-первых, среди его постоянных представителей только 15% компаний заявляют о серьезном кризисе. Во-вторых, даже здесь получилось перейти на форматы, которые можно макетировать, планировать и запускать в условиях самоизоляции.
Да, имеет место большая проблема так называемого отложенного спроса (де-факто на текущий момент отсутствующего). Запросы по типу «сделать видеоролик» или «заказать видеорекламу» просели больше, чем втрое.
«Аргументы и факты»
Но если принять во внимание количество временно остановленных event-агентств и учесть, что полное снятие изоляции планируется не так уж далеко (в июне 2020 года), то перспективы рынка снова начинают манить и привлекать внимание:
- по самым пессимистичным оценкам, аккумулируемый бюджет на сегодняшний день (который будет направлен на рекламу, как только ситуация стабилизируется) оценивается почти в 1,2 трлн рублей;
- динамика восстановления спроса на услуги видеомаркетинга тоже окрыляет (если сейчас высокочастотные запросы прописывают втрое реже, то еще в апреле их вводили в 8 раз реже, чем в январе – феврале);
- целый рынок лекторов, моделей, операторов уже готовы снижать свои тарифы, чтобы получить заказы, а это значит, что сразу после открытия сегмент буквально заполонят бюджетные исполнители (благоприятная среда для быстрого восстановления).
Топ-5 продуктов, которые будут популярны ближайший год
Надо сказать, что большая часть (примерно 52%) компаний, всерьез занятых видеомаркетингом, смогли не только выжить в условиях изоляции, но и удержать приличную доходность. Свой результат сами они объясняют тремя моментами.
Во-первых, это освоение новых форматов рекламного видео (все, что можно снять без личного контакта и привлечения моделей или актеров). Во-вторых, очень быстрая смена подходов к удержанию клиентов (маркетологи научились даже не угадывать, а упреждать запросы – готовить рекламу видеотрансляций, если у заказчика отменилось мероприятие, например).
Третий пункт – правильно подобранные продукты. Даже на таком сложном и дорогом поле, как видеомаркетинг, нашлись виды услуг, которые оказались даже более востребованы в кризис, чем до него. Эксперты относят сюда:
- прямые онлайн-трансляции;
- дубляж;
- видеоинфографику;
- маркетинговый аудит имеющихся видеоканалов;
- монтаж роликов из старых видео.
Надо сказать, все перечисленные продукты (ввиду того, что они практически не требуют наработки нового материала) слегка потеряли в цене по сравнению с 2019 годом. Но лишь слегка: по разным оценкам цена пакетного видеомаркетинга снизилась примерно на 2–3%.
Что будет с рынком
Тем, кто давно собирал деньги на старт бизнеса, и интересуется новым модным веянием в интернет-маркетинге, представился уникальный шанс зайти в сегмент с минимальными вложениями. Только делать это нужно прямо сейчас, уверены специалисты.
Потому что условия изоляции уже начали слабеть – скоро мир вернется к нормальной практике, начнется бум заказов, вырастут посткризисные цены и время будет упущено. По оценкам разных аналитиков, для всех желающих времени на вход осталось немного – до полутора месяцев. Затем все цены, включая стоимость входа, сильно повысятся.
Он уже не будет прежним
В целом же на рынке видеорекламы и видеороликов, нацеленных на продажи, идет масштабная перестройка. И к ней тоже надо быть готовыми тем, кто только ступает на эту перспективную дорожку. Ожидаемые тренды:
- социальное видео (звезды и гламур больше не цепляют зрителя, он хочет сопереживать героям, даже если это герои обычной рекламы);
- диалоги (все соскучились по живому общению, и ожидается, что даже его имитация может вызвать бурную реакцию);
- квадратный формат (сайты уже перешли на универсальные версии, которые одинаково хорошо отображаются и на маленьких, и на больших экранах, настал черед видеопродуктов адаптироваться к смартфонам и планшетам).
Что по ценам
Средняя стоимость видео по состоянию на май 2020 года составляла от 50 до 200 тыс. рублей за 1 проект. В целом это почти докризисный уровень (только количество заявок значительно снизилось).
Более 80% компаний заявили, что они готовы браться за работу с таким бюджетом. Только 11% отметили, что его верхний предел – это еще и не предел вовсе. И 3% крупных участников с диверсифицированными портфелями услуг сказали, что таких денег им не хватит на создание качественного контента.
К слову, по прогнозам аналитиков, ценник за видеоматериал к июню – июлю еще немножко снизится (30–170 тыс. рублей). Правда, уже осенью, если не случится очередной вспышки вируса, он снова пойдет вверх.