Несмотря на сумасшедшие темпы раскрутки (что вполне понятно, учитывая возможности такого гиганта, как Яндекс), площадка «Дзен» остается одной из самых бюджетных для бизнеса, который хочет привлечь клиентов в офлайновую компанию на обслуживание. Или собрать базу заказчиков для онлайн-фирмы.

Тем не менее, чтобы «зайти» на «Дзен», нужно знать его правила. Не только подробно расписанные в регламенте, но и негласные. А еще бы хорошо знать тренды, которым, как и любой онлайновый проект, «Дзен» подвержен очень сильно.

Так, что предпочитает этот сервис и как в нем привлекать людей? Во-первых, нужно сразу определиться, для чего бизнесу нужен канал в проекте. Да, с ним можно одновременно и зарабатывать (вне основного профиля), и привлекать клиентов в свое дело. Но как показывает практика, для таких целей все же лучше иметь 2 канала, а не один. Иначе получается эффект сродни каннибализации в раскрутке сайтов (когда два направления одного ИП «воруют» друг у друга трафик).

Как определиться? Для начала нужно рассмотреть варианты.

  1. Заработок. Подходит тем, кто пока не занят серьезным бизнесом (имеет свободное время) или его дело временно «стоит» в связи с тем же опостылевшим коронавирусом, например. Это своего рода крайний случай, который позволит удержаться на плаву. В среднем зарабатывать на Яндекс.Дзен можно от 30 до 200 тыс. рублей в месяц. Все зависит от контента и активности.
  2. Привлечение клиентов. Если бизнес работает и продает, но теряет продажи из-за кризиса. Для таких целей нужен совершенно другой контент. Подход тоже меняется – все должно работать на вовлечение читателя как минимум в разговор или обсуждение.

Как привлечь подписчиков

Большой плюс «Дзена» состоит в том, что он может собрать базу постоянных читателей практически без маркетингового бюджета. Нужен только человек, который будет готовить интересный материал и сможет его грамотно подать (а потом – ответить людям на их вопросы, которых бывает очень много).

Там, где плюс, всегда есть и минус. В случае с данной площадкой главный недочет состоит в полном отсутствии таргетинга. Настроить целевую аудиторию невозможно. С одной стороны, так сервис оставляет возможность «взлететь» в топ каждому. С другой, – будет очень много «пустой» работы по отсеиванию незаинтересованных клиентов (попросту любопытствующих).

Собственно, что делать для привлечения? Как показывает серия опытов, проведенная более чем на 500 каналах разной тематики в 2020–2021 гг., самыми действенными остаются 3 метода:

  • Яркие кричащие заголовки.
  • Активность в системе (комментарии, обсуждения, рекомендации).
  • Реклама у таких же блогеров (понятное дело, на площадках смежной, а не аналогичной тематики).

Один из самых популярных из недавних методов привлечения трафика – импровизированный праведный гнев читателя. Работает это так: блогер находит автора с похожей темой, у которого уже есть своя база постоянных активных зрителей, и начинает возмущаться в комментариях на предмет «лучше б полезное что-то делал, чем пустой канал вести». В пылу возмущения светом в конце тоннеля вырывается информация, что совсем рядом, на вот этом канале человек дает куда более путные советы на ту же тему. Если все грамотно обыграть, перейдет почитать этого «путного» человека даже автор, на чью голову пал гнев «зрителя».

Такой подход точно нельзя отнести к «белым» и честным. Но он работает. Часть трафика переходит на новую площадку. Если там есть, что почитать, конечно.

Рассказан же метод не для использования (становясь мошенником, вы только повысите свои шансы скоро перейти в разряд жертв мошенничества), а для предупреждения. На такие выпады лже-пророков нужно правильно отвечать. Например, спокойно перейти, посмотреть на предлагаемую площадку, а потом уличить ее владельца в плагиате, «черных» методах раскрутки и т. д.

Тренды в Яндекс.Дзен

Конечно, собирая свое первое микросообщество на базе общего интереса, нужно применять актуальные приемы, которыми уже владеют опытные пользователи «Дзена» (и за сменой которых они пристально следят). По состоянию на апрель 2021 года такими трендами в продвижении канала остаются:

  • Хайп. Да, серьезные авторы его не любят и даже считают моветоном. Но если рассказать о злоключениях бизнеса, подставах, которые он раскрыл, и сенсациях, которые совершил, – люди придут и подпишутся быстрее. Понятно, что увлекаться хайповыми инструментами не нужно. Но периодически вставлять истории из жизни компании на остроактуальные темы очень полезно.
  • Персонализация контакта. Обезличенные каналы больше никому не интересны. Люди хотят видеть конкретного автора – человека с тем или иным образованием, жизненным опытом, внешним видом. Вызывая личную симпатию, можно получить по-настоящему вирусный эффект.
  • Хейтерство. Оно буквально сочится в относительно беззлобный до недавнего времени «Дзен» отовсюду. Хейтерами становятся как сами авторы (куда быстрее находя единомышленников, чем условные миротворцы), так и их комментаторы. Автору не стоит скатываться в ненависть всего и вся, а к хейтерам-читателям нужно научиться относиться философски. В ближайшие 5 лет по прогнозам экспертов градус их эмоций будет только нарастать, как и их количество. Так что с этим контингентом надо уметь работать.
  • Постоянство. По статистике от канала, который публикуется 2–3 раза в неделю, читатели уходят в 3 раза активнее, чем от автора, каждый день выкладывающего хоть что-то. Зрителям нужны новые материалы. Видя, что их мало (если это не мегаэкспертный контент, у которого нет аналога, конечно), подписчики просто уходят. Но здесь может сработать и фактор личных симпатий.
  • Бартер. А точнее, взаимовыручка. С началом пандемии такой подход вообще повсеместно входит в моду. Даже удивительно, как он уживается с нарастающим хейтерством. Тем не менее, оба инструмента в трендах, и оба работают. Реклама за упоминание, ссылка на статью за комментарий, добрые слова на раскрученном канале о новичке – все это в Яндекс.Дзен очень популярно.

В отличие от YouTube, где семимильными шагами движется тенденция массового перехода на профессиональное видео, в «Дзене» пока популярны любительские ролики. Но стоит быть готовым, что уже в конце 2021 или в 2022-м тренд на «миникино» придет и сюда.