Сравнивать эффективность SEO и контекстной рекламы неправильно. Оба метода хотя и «ловят» трафик в браузерах популярных поисковиков, все же работают принципиально по-разному. И дают разные эффекты.

Но не всегда бизнес может использовать только то, что правильно. Сравнивать разные методы продаж – ошибка. Но понимать, что лучше выбрать для бизнеса «здесь и сейчас», если ресурсов на оба решения не хватает, все же надо.

Так, во что лучше вложиться владельцу сайта, если деньги есть только на что-то одно – контекстную рекламу или SEO-продвижение? Выбираем точки опоры для поиска решения.

Ключевой фактор – формат бизнеса

Хотя оба метода привлечения покупателей подчиняются разным законам, а потому должны использоваться наравне и одновременно, все же есть случаи, когда ресурсу выгодно применять что-то одно, а не сразу все.

  1. Контекст, например, нередко вообще не имеет смысла, если:
    • сайт работает в очень «разогретой» нише – рекламироваться по сильно конкурентным запросам экономически не целесообразно, по меньшей мере, на старте;
    • раскрутка ведется по некоммерческим ключевым фразам.
  2. SEO, в свою очередь, слабо работает:
    • с одностраничниками;
    • акциями;
    • простейшими сайтами на бесплатных конструкторах (здесь чем пытаться добиться органического трафика, куда проще вложиться в рекламу и получить быструю прибыль).

Источник финансирования продвижения

Если в бизнесе довольно быстрый оборот, контекстная реклама для его раскрутки более оправдана. Она постоянно требует вливаний и скоро дает результаты. В поисковое же продвижение через оптимизацию ресурса надо вкладывать реже, но больше. И эффект здесь можно увидеть не раньше, чем через 6–12 месяцев. Это если все делать правильно, и в интернете не будет потрясений, которые отвлекут внимание целевой аудитории от запросов, продвигаемых сайтом.

Если компания не может выделить достаточные средства на SEO-оптимизацию (хотя бы частями в течение длительного периода), иногда и начинать ее не стоит. Это как с многоэтажным строительством: нет никакого резона его начинать, если средств хватит только на цокольный и первый этаж – жить в таком недострое все равно никто не сможет.

С другой стороны, в контексте нет долгосрочного эффекта. Как только прекращается финансирование (пусть даже небольшое), наблюдается спад продаж. И часть постоянных клиентов довольно быстро уходят к конкурентам (которые, понятное дело, «крутят» рекламу с акциями и скидками). Кроме того, здесь невозможно получить «побочный эффект» по тем же некоммерческим запросам. А он нередко приносит весьма неплохие дивиденды.

Характер целевого покупателя

О том, что без портрета своего клиента выйти на сколько-нибудь серьезный уровень не получится, сказано много. И вот еще одно подтверждение его важности. Не зная, чего хочет клиент, выбирать между двумя способами продвижения очень сложно.

Если целевая аудитория спокойно относится к рекламе (привыкла, воспринимает как норму), значит, ей как раз нужен контекст. Ведь по статистике, 50% человек, которые переходят по рекламному сообщению, совершают покупку. В SEO такого «выхлопа» нет.

Другое дело, когда веб-мастер работает со старшим поколением или скептиками, которые при виде коммерческого предложения встают в защитную стойку. С ними сработает только SEO. Потому что на рекламу они попросту не отреагируют.

Таких в Рунете, кстати, по последним данным, больше 80%. Согласно исследованиям (проведены в апреле 2020 года) по контекстной рекламе кликают только 15–18% пользователей от общего числа тех, кто ее видит.