Видеообзоры – рекламный продукт, который сегодня переживает второе рождение в онлайн-маркетинге. Еще несколько лет назад они были задвинуты на задворки бюджетов, а сегодня приносят едва ли не самый большой доход. Если сделаны хорошо и работают на ура.
Понятно, что с таким раскладом обозревать бросились все и всё. Правда, отклик многих разочаровал, и вот почему.
Как трудно уйти от привычной рекламы
Классическая ошибка мастеров переходного периода – подавать новый продукт под старым «соусом». Эксперты определили, что почти 80% обзоров, массово выпускаемых брендами, магазинами, предпринимателями и отдельными экспертами (лидерами мнений), – это стандартная реклама.
В том смысле, что материал содержит ее привычные признаки:
- отсутствие всякого упоминания о недостатках продукта;
- возвышенный стиль повествования;
- восторги и похвальбы.
Чтобы обзор сработал на привлечение аудитории (а при правильном выборе слушателей, площадки трансляций и хорошем содержании он еще и формирует доверие), надо не превращать его в рекламный призыв. Хвалить продукт нужно в откровенно продающих роликах. В обзорах же должны быть выдержаны нейтральный тон и безусловная содержательность.
Если такой видеоматериал не рассказывает чего-нибудь нового для пользователя, не раскрывает всех качеств товара или бренда (включая недостатки, коих всегда найдется множество в отзывах), это не обзор. А как на неприкрытую рекламу реагируют сегодняшние онлайн-покупатели, давно известно.
Качество на первом месте
Нельзя переводить профессиональный продукт в разряд роликов из Tik Tok. Да, жизненные ситуации и «домашние» условия съемки сегодня тоже весьма популярны. Но для роликов, снятых с таким подходом, достаточно мест публикации – от Яндекс.Дзена до все того же Tik Tok.
Обзор продукта – это тоже продукт компании, которая хочет что-то продать. Он демонстрирует не только свойства и характеристики чего-либо, но и серьезность самого продавца. Его профессионализм, готовность вкладывать деньги в формирование имиджа, ответственность, статусность, наконец.
Потому снимать обзор должен видеооператор. Проходить съемка должна в подготовленной студии. А отыгрывать роли должны актеры.
Ради хайпа
Наконец, последняя проблема – цель подготовки видеообзора. Казалось бы, все очевидно: привлечь, заинтересовать, продать. Этими целями «прошиты» любые маркетинговые активности в интернете.
Но на деле все не так примитивно. Любой рекламный продукт должен быть направлен на решение конкретной проблемы. Нет смысла снимать обзор только потому, что он – тренд, и многие с его помощью раскрутились.
Задачи, которые решает 1 или серия роликов, должны стоять очень четко. Материал может:
- рассказывать о новых изделиях;
- призывать первых покупателей в новый интернет-магазин;
- формировать репутацию;
- знакомить зрителей с «героями» будущих историй в социальных сетях (создавать мини-сообщество с собственными лидерами мнений) и т. д.
Только четко понимая задачи, которые можно решать с помощью такого маркетингового инструмента, хороший сценарист подготовит правильный сценарий, а оператор или режиссер – снимет ролик, который возымеет вирусный эффект.