Социальная сеть Tik Tok продолжает бить рекорды по посещаемости, и главное, по количеству новых пользователей в месяц. Взрослых участников здесь уже большинство, рекламные ролики набирают десятки часов просмотра, а значит, самое время рекламироваться. Как? У кого? И сколько это будет стоить? Правильные вопросы находят нужные ответы.

У кого размещать рекламный ролик

Профессиональных блогеров в сети уже очень много. Есть авторы, способные добиться воистину вирусного эффекта и повысить узнаваемость бренда всего с 1 размещенным видеороликом. Дело за малым – найти такого партнера и договориться о сотрудничестве.

Как  искать?

  • По подписчикам. Да, этот показатель не самый важный, но смотреть на него нужно. Потому как в отличие от других проектов (того же instagram) лента в Tik Tok настроена на рекомендации, а большое количество подписчиков – это много рекомендаций.
  • По просмотрам. Масса участников, которые подписались на канал, – это хорошо. Но больших охватов они не гарантируют. Важно, чтобы автора смотрели. А сеть его ролики рекомендовала.
  • По частоте публикаций. Практика показывает, что новички обычно обновляют контент не чаще раза в сутки. А профессионалы выкладывают новинки минимум 2–3 раза в день. Первые вряд ли смогут добиться нужного результата. Вторые, если они добиваются хороших просмотров хотя бы в 50% случаев, куда более привлекательны для рекламодателя. А если у них 7 роликов из 10 собирают миллионы зрителей, значит, вам повезло, и вы нашли профессионала с тонким чувством своей аудитории. При условии, что аудитория подпадает под характеристики целевой, его площадка – оптимальное место для рекламы. Те же, кто публикуется раз в 2–3 дня или в неделю, скорее всего, работают в удовольствие или совмещают блогерство с основной работой. С ними может выйти хорошая коллаборация, но для вирусного эффекта такие площадки не годятся.
  • По характеристикам участников. Кто зрители выбранного автора? По возрасту и полу они соответствуют портрету целевых покупателей бренда? Если да, то можно переходить к более глубокому анализу канала.

Хорошо бы еще проанализировать профиль претендентов в динамике. Нестрашно, если у блогера «плавает» количество просмотров. Куда хуже, если у него резко уменьшилось количество лайков и комментариев. Это значит, что он выпустил материал сомнительного содержания, что вызвало гнев у зрителей. Есть вероятность, что в ближайшее время автору придется чистить «карму», и рекламироваться у него сейчас не лучшая идея.

Сколько стоит реклама на Tik Tok

Если бы это не было выгодно, по всей стране, словно грибы после дождя, не росли бы Tik Tok Houses. А они растут. Что логично: рекламный ролик у раскрученного автора оценивается минимум в 50–70 тыс. рублей. Есть и такие аккаунты, размещение на которых обойдется в шестизначную сумму.

При этом оценивают свою привлекательность для рекламодателя тиктокеры именно «в подписчиках», хотя метрика и не является приоритетной при выборе рекламной площадки. В целом многотысячные ценники – у каналов-миллионников. Дальше за каждый млн зрителей блогер «добавляет» к стоимости размещения от 30 до 60 тыс. рублей.

Надо понимать, что расценки, указываемые при первом контакте с потенциальным рекламодателем, озвучиваются исходя:

  • из минимальной продолжительности ролика (5–8 секунд);
  • самого простого формата;
  • готового сценария, который предоставляет рекламодатель.

Некоей средней цены или даже устойчивого минимума здесь нет. Ценообразование довольно непредсказуемое, а порой нелогичное. Зато есть много предложений по заниженным ценам. Правда, у молодых пока не особо раскрученных авторов. Но если их целевая аудитория вам подходит, то такая реклама может дать даже больший эффект, чем видео на суперпосещаемом канале.

Как оценить эффективность рекламы в Tik Tok

Оценивать эффективность вложений в раскрутку через тикток-блогера рекламодатель сможет сам и довольно регулярно. Для этого достаточно провести мониторинг рекламного материала в течение 1–2 недель. Перейдя в подробную информацию (она есть под каждым видео под тегом «Больше данных»), кстати, можно не только оценить эффективность партнерства, но и проанализировать качество самой рекламы.

Так, например, видя, сколько времени участники сети вообще смотрели ролик, можно сделать выводы об удачности или неудачности сценария (возможно, на 5 секунде сюжет затянулся, и люди не стали досматривать материал). А рост количества просмотров покажет, был ли смысл вообще вкладываться в продвижение, или отклика ждать не стоит.

Очень полезный раздел – типы источников трафика. Если основная доля приходится на подписки, значит, контент не попал в рекомендуемые. А это гарантированная потеря миллионов потенциальных зрителей.

Здесь же можно посмотреть, сколько людей увидели весь ролик (в процентном соотношении). Это позволит сделать вывод о стараниях и вовлеченности автора.

Потенциальные сложности

Большой эффективной рекламной площадкой Tik Tok на самом деле стал не так давно. Учитывая, что даже повзрослев, он остался молодежным проектом, взрывной рост его популярности не мог негативно не сказаться на поведении блогеров. Именно оно задает нюансы продвижения в сети.

  • Соглашаясь изначально на сценарий рекламодателя, автор без особых колебаний может внести в него коррективы, что для него часто нормально, а для партнера – неприемлемо, поскольку меняет посыл, например. Во избежание неприятных сюрпризов приоритеты бренда, цели рекламы, табу-темы нужно оговаривать заранее.
  • Если рекламный продукт – это плод совместных усилий автора и рекламодателя, – последнему стоит готовиться к неожиданному росту цены. Так случается довольно часто (могут потребоваться средства на костюм, другую технику, аренду студии).
  • Автор может перенести время рекламы. Как правило, это не критично, но учитывать такие риски надо.

Как получить результат ценой адекватных усилий

На самом деле, главное, что нужно понять компании или частному лицу, которое продвигается в Tik Tok через каналы популярных блогеров: авторы раскрученных каналов диктуют условия в этом сотрудничестве. С ними надо либо научиться договариваться, либо заключать полноценный договор, отступление от которого сулит неустойки.

Кроме того, как показывает опыт, раскрутка в этой социальной сети работает лучше на базе коллабораций. Когда у продвигаемого бренда есть собственная страничка, а привлечение популярного автора подается как история интересного сотрудничества.