В погоне за автоматизацией маркетинга современные маркетологи еще в относительно недалеком 2012 году придумали, как можно получать большую конверсию при минимальных затратах. Этой фишкой стали автовебинары. Перед тем, как начать подробный обзор на тему «Что такое автовебинар», необходимо понять, почему их решили автоматизировать, и почему вообще вебинары имеют такую большую конвертирующую силу.

Весь секрет мощной конвертации в том, что вебинар – это живое общение с автором видео, где он не только излагает материал, но и дает прямые ответы на вопросы, что позволяет закрывать любые возражения в той аудитории, которая пришла узнать что-то полезное для себя.

Вместе с тем, автор вебинара не только дает ответы, но и общается с живой аудиторией и это общение видят другие. На этом моменте срабатывает такой сильный психологический прием как социальное доказательство, о котором очень много писал профессор психологии Роберт Чалдини.

Как появились автовебинары

Имея такой сильный инструмент как автоворонка, появляется соблазн использовать его постоянно. Однако уже через месяц активного преподавания материала, у лектора появляется усталость от постоянного разжевывания одного и того же материала. Соответственно, автор вебинара думает о том, что бы такое сделать, чтобы уменьшить использование своих сил, которые тратятся на повторение одного и того же действия. Так и родился автовебинар.

Благодаря современным сервисам, которые позволяют создавать автоворонки, и другим современным сервисам, которые позволяют запускать трансляцию ранее записанного видео в необходимое время, лекторы смогли 1 раз записать вебинар, а в дальнейшем в автоматическом режиме, инвестируя при этом средства в рекламу, показывать одно это видео сотни раз, не тратя больше своей энергии.

Из чего состоит автовебинар

Современный автовебинар очень отличается от того, который был до 2012 года. Благодаря существующим сервисам, запустить его стало очень легко. Достаточно иметь элементарные знания использования графических редакторов и немножко разбираться в механике самого процесса. Остальное дело сделает программа.

Основные составляющие «рецепта» запуска автовебинара:

  • Реклама;
  • Объект захвата ключевой информации;
  • Автоворонка;
  • Landing page;
  • Сервис трансляции записанного видео.

Также есть несколько форматов более упрощенного “рецепта”, где отсутствует Landing page.

А теперь пройдемся по каждому из пунктов.

Реклама для автовебинара

Учитывая тот факт, что на сегодняшний день уже никого не удивишь вебинаром, количество людей, которые записываются на них, несколько уменьшилось. В целом количество целевой аудитории, которая может просматривать вебинар и автовебинар неограниченное. Ведь всегда подрастают следующие поколения, которые также хотят получить знания. Соответственно, количество людей в пределах определенного возраста всегда будет держаться в районе одной и той же цифры.

Поэтому, реклама для автовебинара имеет, в принципе, одинаковые настройки с поправкой на постоянное обновление целевой аудитории по возрастному принципу. Тем не менее, допускается показ одной и той же рекламы тем же людям несколько раз.

Сама реклама должна быть дешевой, соблазнительной и виральной. Оплата за рекламу должна происходить не по факту кликов, а за каждую 1000 показов. Соблазнительность рекламы должна состоять в том, что она должна пообещать качественные изменения в сознании потенциального зрителя. Тем временем, виральность должна побудить зрителей делиться информацией об автовебинаре с близкими, знакомым, коллегами по работе, партнерами и бизнес партнерами и т.п.

Объект захвата ключевой информации

Объектом захвата ключевой информации может быть любая форма обратной связи. Неважно, будет ли это форма в социальных сетях, на сайте, или в Google Forms. Главная задача объекта захвата ключевой информации – собирать для владельца автоворонки регистрационные данные зрителей. Самый простой способ сделать объект захвата ключевой информации – запустить рекламу в социальной сети с размещением в ней оффера и формы. Объект увлечения должен получить заманчивое предложение, иначе никто не захочет оставить свои контактные данные.

Автоворонка

В данном контексте автоворонка является более простой, чем автоворонка, которая продает товар или услугу. Вебинар, на который отправляется трафик, в основном бесплатный. Задача автоворонки – оповестить зрителя об основной информации, которую ему нужно знать после того, как он оставит свои контактные данные. Также, автоворонка оповещает или напоминает зрителю о начале трансляции.

Сама автоворонка может быть выполнена как с помощью сервисов рассылок электронных писем, так и любым современным мессенджером. На самом деле в данном контексте приветствуется омниканальность в формировании автоворонки. Чем легче зрителю оставить свои контактные данные, тем с большей вероятностью он это сделает.

Landing page

В контексте автоворонки, этот формат посадочной страницы используется в роли элемента, который может выступать как объект захвата ключевой информации, так и как страница последующей конвертации. Идеальным вариантом является использование такого вида веб-страниц для сбора информации для последующей продажи следующих этапов воронки. Как правило, landing page содержит различные триггеры, которые вызывают условное давление на зрителя, убеждая его действовать сейчас, а не через некоторое время. Высокую конверсию дает дополнительный landing page, который показывается после автовебинара.

Сервис трансляции записанного видео

Сервисом трансляции записанного видео может выступать любой сервис, который позволяет ограничить доступ к странице, на которой будет происходить трансляция видео до момента официального старта. Кроме того, такой сервис должен иметь функцию, которая запускает видео с поправкой на время, прошедшее с момента начала трансляции” записанного видео. Эта функция нужна для того, чтобы создать визуальную правдивость имитации онлайн трансляции. В самом видеоплеере должны быть скрыты любые возможные визуальные способы управления видео, кроме кнопки Play и Pause. Если этого не сделать, то теряется визуальный момент, который создает иллюзию, что это живой вебинар, а не запись.

Разрешается использовать не только сервисы онлайн трансляции. Можно разместить защищенную страницу на собственном сайте и заказать настройки с соответствующим функционалом.

Второй формат выигрывает у первого потому, что кроме начальных инвестиций, больше платить не надо. Однако первый лучше тем, что в различных сервисах обычно дорабатывается разного рода функционал, который позволяет получить дополнительные преимущества.

Какие тематики подходят для автовебинара

Неправильным является мнение, что с помощью автовебинара можно продавать исключительно услуги. Практика показала, что можно также продавать и товары. Есть живые примеры продажи недвижимости, а если хорошо поискать, то можно и найти факты продажи яхт и другой движимой собственности с помощью этого инструмента. Ограничения устанавливает исключительно сознание лектора.