Идея узкого таргетинга возникла в области интернет-маркетинга после того, как количество активных сайтов достигло астрономических цифр, а конкуренция настолько возросла, что проекты небольших и даже средних компаний потеряли малейшие перспективы достичь хоть какого-то успеха на рынке. Значимость таргетинга заключается в разработке и выстраивании стратегии продвижения на максимально узкие группы пользователей. Крупные веб-сайты ставят в приоритет продвижение по высокочастотным запросам, привлекающее массового, усредненного посетителя. Такой подход приводит к тому, что аудитория получается разношерстная, с разобранными интересам, что негативно влияет на конверсию.
Таргетинг – это высокоточное оружие
Небольшой компании, имеющей ограниченный реестр товаров и небольшие запасы продукции на складах, вовсе и не требуются миллионы посетителей ежедневно. Лучше пусть трафик будет небольшой, зато визитеры более мотивированы на потребительскую активность в отношении узкого круга товаров.
Некоторые группы потенциальных потребителей совсем не охвачены глобальными игроками рынка – просто гигантам нерентабельно инвестировать в небольшие партии товаров, которые мало кому пригодятся. Вот здесь-то и находят свою золотую жилу малобюджетные стартапы.
Продвижение по низкочастотным запросам
Следующий этап развития стратегического таргетинга в интернете – продвижение по низкочастотным запросам. Массовая аудитория задает высокочастотные запросы, а узко-целевая – низкочастотные.
Низкочастотный запрос состоит из большого количества слов и подробно описывает интерес или проблему пользователя. Здесь важно точно выяснить все эти интересы и проблемы пользователей из числа предполагаемой целевой аудитории. После этого моделируются потенциально популярные ключевые фразы, которыми пользователи будут искать товары и услуги или информацию в интернете.
Теория длинного хвоста запросов
На первый взгляд – высокочастотные запросы задаются тысячи раз в сутки, а низкочастотные – только несколько. Однако, для достижения коммерческого результата создается как можно более обширное семантическое ядро, включающее в себя абсолютно любые идеи и пожелания целевых пользователей.
В конечном результате низкая частота запроса компенсируется большим количеством веб-страниц и в итоге таргетированное продвижение по низкочастотникам оказывается ничуть не менее эффективным, чем по ВЧ.
В последние годы и крупнейшие поисковые системы осознали тот факт, что люди, задающие подробные вопросы являются куда более перспективными клиентами для сайтов. Поэтому в поисковой выдаче наметилась тенденция к снижения процентов ВЧ-запросов относительно НЧ.
Даже с точки зрения поисковой оптимизации нецелевое продвижение по высокочастотникам теряет свою привлекательность и становится все менее выгодным.
Выгоды и преимущества таргетирования при продвижении
- Получение заинтересованного целевого посетителя.
- Повышенная конверсия. Поскольку человек довольно точно понимает, что ему нужно, он быстрее принимает решение о покупке или заказе.
- Социальная активность целевых пользователей. Целевые посетители гораздо чаще пишут комментарии, делают лайки и делятся контентом. И это дает базу для социал-медиа оптимизации, продвижения в соцсетях.
- Легкость формирования постоянной клиентской базы. Поскольку целевые посетители почти стопроцентно решают свои проблемы, они проникаются доверием и лояльностью, часто подписываются на обновления, имеют склонность к общению между собой.
- Низкая стоимость по сравнению с продвижением по высокочастотным запросам. Для НЧ-продвижения требуется только создавать контент. Чтобы выйти в ТОП10, достаточно минимальной оптимизации сайта внутренней перелинковкой. Для низкочастотного продвижения покупать внешние ссылки не требуется.
- Гарантированный трафик – при изменениях рыночной конъюнктуры потеря части посетителей компенсируется большим количеством продвигаемых запросов.
Для целевой аудитории можно создать форум, где люди будут делиться своим пользовательским опытом. Все это постепенно выстраивается в устойчивое сообщество преданных поклонников определенной компании, бренда или товара.
Параллельно для целевых пользователей создаются корпоративные профили в социальных сетях, которые позволяют информировать всех желающих непосредственно на месте постоянного обитания. Люди узнают о новых продуктах своей любимой компании, не отрываясь от общения со своими друзьями.
Это создает почву для возникновения эффекта сарафанного радио – узнав важную информацию, пользователь немедленно отправит информацию по цепочке всем своим подписчикам и последователям.
Таким образом, провайдер получает высокоэффективный и совершенно бесплатный канал распространения рекламной информации, который действует намного эффективнее, чем обычные медиа. Люди привыкли больше доверять своим друзьям, а не обезличенной рекламе.