Вирусный контент – это модный термин, используемый маркетологами, рекламщиками и специалистами в области продвижения сайтов. Он применяется для описания любого контента, который широко распространяется через социальные сети и интернет без активного участия рекламодателя. Концепция вирусной рекламы затрагивает многие отрасли продвижения, но повышенным спросом пользуется в области раскрутки веб-сайтов. В маркетинговой среде она используется наряду с многочисленными инструментами SMO и SMM.
Что делает контент вирусным?
Маркетинг является огромной индустрией с довольно жесткими правилами, инструментами и технологиями, которые продолжают беспрерывно изменяться и развиваться. Стратегия вирусного продвижения в той или иной форме всегда существовала на торговом рынке. Она произрастает с так называемого «сарафанного радио», то есть представляет собой неформальную форму передачи от потребителя к потребителю конкретной информации о продукте. Маркетинг из уст в уста имеет множество отраслей, к которым относится вирусная реклама, позволяющая значительно повысить узнаваемость бренда без привлечения дополнительных ресурсов.
Основные черты вирусного контента:
- Универсальность, доступность и привлекательность для широких масс.
- Скрытое и ненавязчивое коммерческое предложение.
- Размещение на крупных площадках с отличной посещаемостью.
- Отсутствие препятствий, связанных с копированием и распространением рекламных материалов.
Основная цель вирусного маркетинга заключается в привлечении внимания. В идеале каждый представитель целевой аудитории, получивший доступ к контенту, должен захотеть поделится им с друзьями, родственниками, коллегами или подписчиками в социальных сетях. Передача информации при этом осуществляется в неформальной обстановке, тем самым позволяя бороться с навязчивостью некоторых рекламных объявлений.
Во многих маркетинговых кампаниях, получивших статус вирусных, название продвигаемого бренда даже не упоминается. Включая видеоролик, просматривая фотографию, запуская игру или читая статью, представитель целевой аудитории получает скрытое рекламное сообщение. Маркетологи делают ставку на ассоциативный ряд.
Как работает вирусный маркетинг?
Эффективность вирусной маркетинговой кампании зависят от выбора носителя для сообщения и площадки, на которой контент изначально будет размещен. Маркетологи распространяют рекламные материалы через различные онлайн-каналы, включая блоги, микроблоги, хостинги видео, социальные сети и крупные форумы. Сообщение может предоставляться в виде рекламы, но обычно используются куда менее навязчивые формы контента, например, видеоклипы, коллажи, текстовые обзоры или экспертные рекомендации.
Существует четыре фактора, которые влияют на процесс распространения вирусной рекламы:
- Выбор лица, которое разместит начальное рекламное сообщение. Жестких правил касательно привлечения специалистов, осуществляющих вирусную маркетинговую кампанию, не существует. Некоторые компании заключают сделки с контент-менеджерам, другие – обращаются напрямую к знаменитостям и блогерам. Для распространения рекламного сообщения можно создать совершенно новый аккаунт в социальной сети.
- Качество контента и коммерческого сообщения. Если выбор площадки для размещения отыгрывает лишь опосредствованную роль в процессе продвижения, то качество рекламных материалов считается решающим фактором на этапе реализации выбранной маркетинговой стратегии. Сообщение обязано привлечь внимание аудитории, убеждая пользователя в необходимости поделиться контентом с подписчиками. Видеоролики, которые вызывают интерес среди зрителей, распространятся гораздо быстрее, чем обычные рекламные объявления.
- Подбор оптимальной среды для обмена вирусным контентом. Рекламодателю придется обеспечить условия для распространения созданного заранее коммерческого сообщения. Речь идет о размещении контента в социальных сетях, где обитают потенциальные представители целевой аудитории.
- Ограничения по времени. Сроки в вирусном маркетинге обычно не обсуждаются. В идеале рекламные материалы должны распространяться довольно быстро, но аудитория может заинтересоваться контентом даже через несколько месяцев после его размещения. При этом не стоит забывать о сезонности. Летом представители целевой аудитории тратят меньше времени на серфинг в интернете, нежели зимой и осенью. Это означает, что больше потенциальных носителей для распространения вирусного сообщения можно получить в период с октября по апрель.
Целью вирусной маркетинговой кампании является повышение узнаваемости бренда, поэтому эффективность рекламы зависит от ее привлекательности для аудитории. Однако, некоторые вирусные маркетинговые кампании способным преуспеть только после предварительного толчка. Например, необходимо выполнить накрутку поведенческих факторов (лайки, репосты, подписки), чтобы привлечь внимание широких масс.
Концепция вирусной рекламы и продвижение сайтов
Вирусный маркетинг предполагает распространение рекламных сообщений через различные социальные сети, форумы, порталы и блоги, где пользователи могут делиться своими впечатлениями или оставлять комментарии. Простейший способ раскрутки путем вирусной рекламы заключается в создании контента, который рано или поздно приведет представителя целевой аудитории на продвигаемый сайт. Обычно речь идет о видеороликах, текстах и изображениях без видимого коммерческого посыла, но с отсылкой к конкретному бренду.
Преимущества вирусной рекламы для продвижения сайтов:
- Создание маркетингового шума вокруг выпуска новых продуктов или предоставления услуг.
- Получение доступа к наиболее эффективным инструментам SMM.
- Применение необычных и творческих идей для привлечения целевой аудитории.
- Использование максимально естественного и доверительного послания.
- Наращивание органического трафика сайта абсолютно легальными методами.
- Значительное снижение затрат на разработку и воплощение в жизнь маркетинговой кампании.
- Повышение узнаваемости и рост уровня доверия к бренду.
Использование общих рекомендаций касательно разработки и внедрения рекламных материалов не гарантирует успех маркетинговой кампании, но позволяет создать оптимальные условия для продвижения. Идеи могут стать вирусными без прямого участия маркетологов. Для этого достаточно создать увлекательный контент.
Концепция вирусной рекламы хоть и не возникла в интернете, но ее основные механизмы были выработаны после появления социальных сетей. Чтобы созданное сообщение стало вирусным, достаточно найти аудиторию, которая его оценит, поэтому лучшие платформы для распространения рекламы предлагают социальные сети Facebook, YouTube, ВКонтакте и Twitter, обеспечивающие оптимальные условий обмена контентом.