Пандемия сильно «порезала» рекламные бюджеты всех, кто работал в интернете (и не только). Рекламодателям пришлось выбирать не только между площадками, но и между приемами подачи рекламных сообщений. Как и ожидалось, первенство здесь одержал таргетинг. Что моментально дало толчок развитию его технологий.
Причем ускорился не только сам процесс смены трендов, которые очень быстро «надоедали» адресатам рекламы. Значительно сократился и временной отрыв в плане появления трендов на Западе и в Рунете. Если тенденции, появляющиеся в тех же США, «доходили» до русскоязычных таргетологов и их аудиторий в течение как минимум года, то теперь этот «маршрут» занимает месяцы.
На опережение
Зачем это нужно знать? Чтобы первыми использовать то, что пока мало применяется в Рунете, но уже развито среди западных рекламных агентств, и собрать «сливки» в виде CTR (кликабельности) и конверсии рекламных кампаний. А если правильно «упаковать» сообщение, то еще и снизить стоимость привлечения «горячих» покупателей, на которых и рассчитана таргетированная реклама.
Что за тренды сегодня правят маркетингом в западных и уже даже некоторых европейских странах? И как их применить для русскоязычных пользователей? Разбираемся с фактами и рабочими приемами рекламных кампаний для разных площадок. Сам их список, к слову, это тоже тенденция – именно на этих платформах в ближайшее время сосредоточится до 80% интернет-трафика, привлекаемого рекламой.
Так, разбор тенденций по площадкам:
- Facebook;
- Twiter;
- Pinterest.
Как правильно рекламироваться на Facebook в 2021 году
Несмотря на «бурю» скандалов вокруг этой социальной сети, на онлайн-продажи она работает весьма эффективно. В том числе, в Рунете. Что и понятно, учитывая огромный «разбег» возрастов и характеристик ее аудитории. Эксперты считают, что в 2021 году FB станет одной из ключевых платформ для онлайн-рекламы, увеличив общий ее бюджет минимум на 30% по сравнению с 2020-м.
Как выгодно вложить средства в кампании, запускаемые в этой социальной сети? Опираясь на собранный опыт западных коллег, таргетологи настоятельно рекомендуют придерживаться 5 правил:
- Установить-таки Пиксель всем, кто до сих пор обходился без него, чтобы запускать объявления по конверсии. Это будущее таргетинга и на сегодняшний день объективная необходимость.
- Освоить тактику Look-a-Like – поиск аудитории по заданным параметрам. Можно искать по досмотрам прошлых сообщений, реакции на заявки от рекламодателя, другим параметрам (применять 1–2–3%-ную программу). Но самый эффективный вариант – собственные базы пользователей. Нужно просто взять их реквизиты (телефоны и адреса почты, импортировать в «умный» алгоритм кампаний FB и запустить процесс поиска, как показывает опыт, это даст самую низкую цену показов и максимально возможный отклик).
- Отключить опцию Audience Network. Это в особенности касается молодых проектов и вновь запускаемых рекламных кампаний. Она сильно «размывает» трафик и не выдает желанной окупаемости.
- Не так давно в сети появилась возможность автоматизировать бюджет (при запуске кампаний на конверсии и применении LeadForm). Есть смысл начать ее тестировать. В некоторых случаях автоматических бюджет позволяет снизить среднюю цену привлечения лида почти вдвое.
- Хотя алгоритм рекламной сети FB считается одним из самых «умных», от тестов все же отказываться не стоит. Рекламу нужно тестировать, причем не только в стандартном исполнении, но и в Facebook Messenger. Можно подключать и тесты в Whats App!, если этот коммуникатор потенциально используют целевые клиенты.
Продвижение в Twiter: аргументы и факты
Хотя Twiter традиционно не является одной из популярных сетей для рекламы в Рунете, очень похоже, что ее актуальность для таких целей в нынешнем году (и в 2022–2025 гг.) сильно вырастет. На сегодняшний день ее суммарная аудитория уже насчитывает почти 320 млн человек. В соцсети можно общаться на 35 языках пользователям из более чем 200 стран.
Особенность площадки – ориентация на мобильных пользователей. 83% ее постоянных участников общаются именно со смартфонов. А это аудитория, которая на 50% чаще совершает покупки и вдвое быстрее принимает решения о приобретении того или иного товара. Для рекламодателя – отличные условия для продвижения.
Как продвигаться в Twiter:
- в плане настроек все просто (по аналогии с FB);
- учитывая «мобильность» аудитории, есть смысл делать упор именно на видео (к слову, плата за 1000 показов здесь существенно ниже, чем в Facebook);
- для простоты и скорости настройки таргетинга можно экспортировать всю базу клиентов из Google Ads, тем более что выгрузка баз для ретаргетинга в этой сети – один из беспроигрышных приемов, которым пользуются далеко не все.
«Секретное оружие» рекламодателя – Pinterest
Удивительно, но многие рекламодатели Рунета по-прежнему видят в Pinterest не более чем качественную «витрину» для презентации товара. Тогда как на Западе маркетологи уже фиксируют рекорды по эффективности рекламных кампаний с пинами. Почему? Эксперты объясняют это 2 фактами.
Во-первых, Pinterest на 80% «заполнен» женщинами, а они более склонны к эмоциональным покупкам. Во-вторых, большинство пользователей площадки заходят на нее с мобильных телефонов. И тратят за раз значительно больше, чем зарегистрированные участники FB или Twiter (средний чек на 140–180 долл. США против 60–80 долл.). Стоимость рекламы при этом в Pinterest дешевле примерно на 30–40%.
Как правильно настроить рекламную кампанию:
- опять же, ориентируясь на мобильных пользователей, сделать акцент на видео, причем вертикальном;
- проработать семантику, чтобы быстро выйти в топ по популярности (просто потому, что популярные пины показываются зрителям бесплатно, а экономия на маркетинге сегодня имеет большое значение);
- при всей важности подбора ключевых фраз, перебарщивать с ними не стоит (на 1 кампанию не более 20 ключей).
Большой плюс Pinterest для таргетолога состоит в том, что этот проект пока не подчиняется жестким правилам. И здесь еще можно скрещивать группы ключей и даже интересы аудитории, чтобы получить более высокий результат. Это отличное место для тестов и экспериментов, тем более что стоимость продвижения в сети остается невысокой.