Дискуссия о превосходстве SEO-кампаний над Google Ads — одна из нитей нескончаемой истории о зависимостях и взаимопроникновении маркетинговой деятельности с рекламными форматами. Этот спор, вероятно, помнит времена первых рекламных объявлений и зарождение сарафанного радио.

В современном мире, в котором бизнес переместился в интернет, важна синергия, и желаемый эффект достигается не путём выбора наилучшего решения, а путём наилучшего использования доступных каналов маркетинга и рекламы (заказать контекстную рекламу).

Что общего у SEO и Google рекламы?

Общим элементом для SEO и Google рекламы является результат реализованных действий. И позиционирование, и платная реклама предназначены для того, чтобы помочь в достижении продуктов или услуг, которые ищут пользователи интернета. Конечно, позиционирование и фактически его эффективность измеряется позицией в списке результатов поиска Google по конкретному запросу, но идея идентична.

Позиционирование и рекламные кампании Google Ads должны генерировать посещаемость на сайте и увеличивать продажи. Это ядро, генезис создания и функционирования обоих сервисов. В то же время это «всего лишь» их основные цели, наряду с другими — менее измеримыми, но чрезвычайно важными аспектами. Речь идёт о создании имиджа бренда, укреплении его узнаваемости в восприятии широкой аудитории, а также укреплении доверия.

Мы вернёмся к вышеупомянутым свойствам процессов SEO и Google рекламы позже, в соответствующем разделе этой статьи, подчеркнув здесь эффект, о котором многие — даже отраслевые эксперты — просто забывают. Речь идёт о создании реального конкурентного преимущества за счёт маркетинговой и рекламной деятельности. Это не всегда приводит к прибыли, это не всегда заметно даже неподготовленному глазу, но его важность весьма значительна.

Заботясь об эффективном позиционировании и / или инвестируя в усовершенствованную и правильно таргетированную рекламу в поисковой системе, мы расширяемся и очерчиваем своё присутствие, что означает, что мы автоматически получаем ценное пространство, которое наши конкуренты не смогут использовать.

Какие различия между SEO и Google Ads стоит подчеркнуть?

SEO и Google Ads, как и положено маркетингу и рекламе, существенно различаются по используемым методам. У них общая цель, но эффективность её реализации для каждого метода измеряется по-разному. Более того, они по-разному влияют на получателя. В то время как реклама работает ноль один, генерирует вход на сайт за определённую сумму и идеально подходит в качестве ответа на спонтанные сезонные тенденции, благодаря возможности быстро активировать кампании SEO, конвертирует по-разному.

Позиционирование веб-сайта является развивающимся, потому что эффективная деятельность со временем приводит к систематическому увеличению трафика, а стоимость его получения со временем снижается. SEO также финансируется по-другому, и расчёт стоимости одной страницы не имеет большого значения при оценке эффективности кампании.

Между этими двумя направлениями существует больше различий, и они выходят далеко за рамки вопросов финансирования конкретных мероприятий или времени, в течение которого можно ожидать желаемых результатов.

Какие аспекты, подтверждающие различную реализацию сервисов позиционирования и рекламы, следует указать?

Назовём несколько наиболее важных из них:

  • Поисковая оптимизация не позволяет точно выполнять локальные действия, поэтому рекламу Google рекламы можно настроить очень точно, начиная со страны или провинции и заканчивая конкретным адресом.
  • SEO — это непрерывный процесс, и на его эффекты не влияют блокировщики, которые могут препятствовать показу рекламы.
  • Одним из определяющих факторов эффективности SEO является правильная техническая оптимизация веб-сайта — объявления Google Ads могут успешно использоваться без такого вмешательства в работу веб-сайта, но реализация оптимизации также положительно влияет на их эффективность, поскольку позволяет получить более высокую качественный результат кампании, а значит, более низкая цена за клик (стоимость привлечения трафика).
  • SEO — это маркетинг в поисковых системах, и Google Ads также отображается в мобильных приложениях, платформах, таких как YouTube, или на веб-сайтах, принадлежащих партнёрской сети Google.
  • SEO основывается на ключевых фразах, поэтому сложно говорить о точном таргетинге на целевую группу, в то время как реклама может быть адаптирована к конкретной аудитории, выбрав её возраст, пол, интересы и даже устройства, которые они используют.
  • В случае SEO изменения приоритетных ключевых фраз связаны с изменениями всей структуры заголовков, метатегов и даже структуры ссылок на странице — объявления Google можно свободно редактировать, поскольку это услуга, не зависящая от состояния сайта рекламодателя.
  • В случае SEO метазаголовки должны быть сосредоточены на фразах, для которых позиционируется данная подстраница — в Google рекламе у нас гораздо больше свободы, благодаря чему мы можем позволить себе элементы CTA, такие, как «Распродажа! Скидки до -70% ».

Какая ориентация лучше и почему стоит делать ставку на синергию?

Компании, специализирующиеся на позиционировании и обеспечении качества SEO-кампаний, а также на многомерности и комплексном подходе к контрактам, не должны однозначно отказываться от какой-либо формы коммуникации и продвижения. Анализ многоканальных воронок, то есть одного из отчётов, доступных в Google Analytics, наглядно показывает, что эти каналы поддерживают друг друга. Клиент, который познакомился с нашим сайтом через «обычные результаты поиска», не завершил транзакцию при первом посещении, но благодаря «платным результатам поиска» (ремаркетингу) он вернулся в наш магазин и совершил покупку.

Клиент, который впервые пришёл к нам из «результатов поиска», который не совершил покупку при первом посещении и нашёл нас спустя некоторое время в «результатах обычного поиска», уже знал наш магазин.

Вышесказанное относится не только к SEO и Google Ads, но также к деятельности в области электронного маркетинга, деятельности на торговых площадках и т. д. При оценке прибыльности отдельных каналов часто забывают об анализе многоканальных путей, поэтому — в зависимости от модели атрибуции, используемой в Google Analytics (привязка транзакции к одному из каналов; наиболее часто используемая модель — это последний, косвенный вход на сайт) — легко запутаться и сделать необъективные выводы. Предполагая гипотетически, что большинство транзакций выглядело так, как будто пользователи пришли в магазин через обычные результаты поиска, но не завершили транзакцию при первом посещении, а только когда они вернулись на сайт второй раз.

Синергия SEO и Google Ads не только позволяет генерировать трафик из двух самых популярных каналов, но и создаёт имидж бренда, усиливает его узнаваемость у широкой аудитории и повышает доверие клиентов. Это просто взаимодополняющие товары, которые в результате сотрудничества позволяют получать отличные результаты продаж, а получить качественную настройку можно тут.