Люди стали меньше доверять популярным блогерам. По данным на конец 2020 года, уровень доверия подписчиков к ним снизился на 22%. Это моментально сказалось и на взаимоотношениях экспертов мнений с рекламодателями. Здесь тоже имеет место снижение уровня доверия (или, скорее, ожиданий рекламодателя в плане эффективности сотрудничества с инфлюенсером).

С одной стороны, это повод отказаться от рекламных кампаний у блогеров. Но есть и другая сторона. А точнее, элементарная логика, которая сулит снижение расценок в инфлюенс-маркетинге на 2021 год (что уже имеет место). То есть рекламироваться станет выгоднее. Плюс, многие рекламодатели от блогеров уйдут, «освободив» площадки внимания зрителей. Это весомый повод, чтобы запустить кампанию.

Только не «по старинке», опираясь исключительно на смежную аудиторию блога, репутацию его создателя и другим привычные метрики. Есть смысл подумать как над поиском нестандартных площадок, так и над организацией самого процесса рекламирования.

Кстати, именно неправильно выстроенные взаимоотношения между блогером и рекламодателем, по мнению экспертов, привели к снижению эффективности рекламы. А значит, на деле проблема вовсе не в доверии, но в организации. Как организовать процесс правильно?

Чек-лист вопросов для обсуждения «на берегу»

Как ни странно, но после многочисленных разбирательств в контекстной рекламе и в целом онлайн-рекламе, связанных с недоговоренностями между рекламной площадкой и теми, кто хочет на ней рекламироваться, в инфлюенс-маркетинге согласованиям почти не уделяется внимание. Неудивительно, что кампания в голове у инфлюенсера и его партнера может выглядеть совершенно по-разному. Как учесть все нюансы?

Просто используйте следующий чек-лист, не пропуская и пункта. Это позволит избежать многих проблем.

Так, список вопросов для обсуждения перед авансом и подписанием любых договоров:

  • количество постов и историй в рамках 1 кампании (именно так – отдельно по каждому из форматов, потому как для многих блогеров рекламное упоминание является чем-либо одним);
  • согласованность рекламы разных форматов (иногда необходимо, чтобы Stories и пост появились одновременно, а блогер готов сегодня опубликовать что-то одно, а второе – только на следующей неделе, понятное дело, рекламодатель об этом и не догадывается);
  • дата и время размещений (опять же, отдельно по форматам);
  • «окружение» рекламы (вряд ли сообщение сработает, если сразу за ним или через 1–2 других упоминания блогер покажет еще одну рекламу, но уже – от конкурентов);
  • содержание рекламы (здесь надо очень подробно обсудить неприемлемые приемы, например, в текстах, акценты видео, характер сообщения – будет оно отдельным о бренде или лишь кратким упоминанием в рамках стандартного блога).

Нетривиальный подход к поиску рекламных площадок

Что до нестандартных решений, то в западном интернет-маркетинге сейчас набирает популярности тренд на «позитивные аудитории». Есть смысл поискать их и в Рунете.

О чем речь? О поиске рекламной площадки не строго по тематике своего продукта или бренда, а по настрою подписчиков различных тематических блогов.

К позитивно настроенным, в частности, относятся читатели каналов, посвященным фото, изобразительному искусству, книгам, образованию. С одной стороны, среди таких людей встречаются представители самых разных целевых аудиторий. С другой стороны, на «художественные» блоги они идут за настроением, любованием, положительными эмоциями (то есть изначально настроены позитивно). Этим можно воспользоваться, чтобы сформировать хороший имидж бренду.

А в случае сотрудничества с иллюстраторами, например, или фотографами, есть все шансы получить качественные снимки или рисунки бонусом, заплатив только за размещение. Ведь очевидно, что инфлюенсер будет «упаковывать» рекламу в свой «формат».