По статистике на 1000 вновь запущенных мобильных приложений только 10 начинают приносить ощутимую прибыль и могут быть рентабельными с первого года. Причем продукты, абсолютно аналогичные успешным приложениям, пока последние наращивают установки и продажи, буквально погружаются в небытие. Почему?

Эксперты считают, что в большинстве случаев причиной такой ситуации является неправильная стратегия продвижения. На сегодняшнем рынке установочных программ конкуренция работает практически так же, как в продуктовом магазине, где один и тот же «Бородинский» хлеб с разных заводов может продаваться в равной степени эффективно.

С мобильным приложениями так же. Выполняя одни функции, 2 (и больше) программ могут продаваться эффективно. При условии, что каждая из них правильно продвигается. Как?

Продвижение мобильного приложения: коротко об алгоритме

Процесс закольцован и проходит в 4 этапа:

  • планирование;
  • оптимизация;
  • анализ результатов;
  • адаптация.

Необходимость «ходить» по этому кругу продиктована не только сменяемостью предпочтений и интересов целевой аудитории, но и поведением площадок для скачивания, и действиями конкурентов, и несовершенством самого приложения. В целом все начинается, как и в случае с любой рекламой, с плана, который включает изучение целевой аудитории, конкурентов, доступных каналов продвижения, и конечно, расценок.

С целевой аудиторией все более или менее ясно. Ее задает функционал программы. Нужно только суметь понять своего пользователя, чтобы толково оптимизировать рекламную кампанию.

Рекламная кампания

Данный элемент системы действий по раскрутке приложения неспроста называется именно словосочетанием, а не простым «реклама». Ошибка многих состоит в том, что они слишком спешат перейти к запуску, опуская вполне стандартный этап подготовки.

В случае с продвижением установочного ПО для смартфонов такая подготовка требует подбора ключевых слов, которые должны быть:

  • в названии;
  • коротком описании;
  • полноценной инструкции по эксплуатации;
  • рекламных сообщениях;
  • заказных постах;
  • пресс-релизах.

Это минимум, который требуется для успешного запуска мобильного приложения. Список не исчерпывающий. Есть еще видеообзоры, статьи, рекламные подписи. И везде должны быть органично вписаны ключевики.

Второй момент – презентационная картинка. Согласно исследованиям, при привлечении органического трафика (то есть при условии выхода в топ по ключевым запросам), именно визуальное представление ПО становится решающим фактором для пользователя, который выбирает между несколькими продуктами. Чем более информативной, интересной, запоминающейся и привлекательной будет картинка, тем выше шансы, что человек установит именно это приложение.

«Теория вероятности» продаж

Это важно: место в топ-листе поисковика по запросам очень влияет на перспективы установки. Так, 1–2 позиции дают почти 80% вероятности, что большинство (50%+) пользователей выберут именно этот продукт. Смещение ПО на 3–5 позиции автоматически понижает шанс почти втрое – до 25–30%. Это к тому, что за первые места есть смысл «держаться», вкладывая деньги в рекламу. А вот выбиваться с 7 позиции на 5, например, инвестируя десятки тысяч рублей, не целесообразно. Шансы установки у обеих позиций примерно равны.

Правда, последнее касается функциональных, а не игровых или уникальных продуктов. То есть для счетчика времени, проведенного в соцсетях, правило работает, а вот для новой игры-стрелялки – нет. При ее выборе пользователь будет смотреть не столько на позиции в поисковой выборке, сколько на описание (его понятность) и отзывы тех, кто уже опробовал ПО.

Способы продвижения

Все каналы раскрутки мобильного приложения можно условно разделить на 2 большие группы: традиционные и альтернативные. К первым относится размещение на Google Play и App Store с последующим заказом контекстной рекламы в самих сервисах.

В обоих случаях нужны:

  • готовая семантика;
  • картинка, название, описание, рекламное сообщение;
  • ASO (в расшифровке это App Store Optimization, но по сути, речь об аналоге SEO не только для App Store, но и для Google Play);
  • выбранный способ продвижения (за что платить – трафик, установку, отклик на рекламное сообщение).

Стоимость отклика

По последнему вопросу: чем точнее установлена цель рекламы, тем дороже ее результаты. Проще говоря, выбирая оплату за установку, нужно быть готовым платить в 5–7 раз больше, чем при оплате за действия с рекламным сообщением (например, переход).

При этом стратегии могут быть простыми и сложными. В частности, стоимость пользователя, который установит программу, – это простая стратегия. А повышение ценности действий (один из вариантов, предлагаемых в Google Ads) – сложная.

Параметры настройки

Еще один важный момент: от выбора способа продвижения (рекламной стратегии, программы оплаты лида) зависят возможности настройки. В Apple Search Ads, например, есть 2 стратегии – базовая (Basic Search Ads) и продвинутая (Advanced Search Ads).

При выборе первой оплата начисляется за каждую установку (дорого, но при правильном подходе окупается). При этом семантику и аудиторию подбирает алгоритм.

В продвинутой же программе можно задавать свои ключи, настраивать таргет, менять ставку и другие параметры. Платит рекламодатель не за установку, а за конкретное взаимодействие с рекламой пользователя (переход).

Альтернативные методы

Крупные площадки для скачивания приложений всегда отдают предпочтение крупным же разработчикам. Конкурировать здесь с неуникальным продуктом, у которого есть аналоги от компаний, связанных с Google или Apple, в принципе невозможно.

Иногда уникальные ПО такие компании даже переписывают на свой лад, фактически лишая настоящего разработчика заслуженного профита. Историй, посвященных такой практике, достаточно.

Это к тому, что альтернативные методы продвижения надо планировать сразу. Пренебрегая этой «страховкой», рекламодатель рискует эффективностью распределения рекламного бюджета. Когда деньги на раскрутку через другие каналы приходится выделять из резервов.

Собственно, альтернативные методы продвижения:

  • блог мобильного приложения (незаменим, если его аудитория большая);
  • посты в социальных сетях;
  • реклама у блогеров;
  • пресс-релизы в крупных изданиях по теме.

Хорошо сделанному ПО можно даже свой лендинг посвятить, чтобы вовлечь пользователя в обсуждение его эффективности и получить информативную базу для будущих доработок.