Один канал всегда продает товар хуже, чем несколько. Сегодня этот закон актуален как никогда. Потому если вы еще не используете вспомогательные средства связи для сообщения с аудиторией, то это уже наверняка делают конкуренты.
Вот еще одна истина: видео сейчас в тренде. И останется самым популярным средством поиска информации на ближайшие 5 лет. К такому выводу пришли маркетологи сначала в США, потом в Китае, а российские коллеги пока просто взяли эти данные на вооружение.
Что делать с приведенными 2 фактами? Использовать для продажи. Как? Организовать видеоканал связи с покупателями. Что бы вы ни продавали, если показать это на YouTube, продаж будет больше. Осталось только определиться с тем, что именно показывать. И здесь все просто: есть уже «обкатанный» алгоритм действий для начинающих деятелей сферы торговли, который работает безотказно.
5 видео на 1 тему
Секрет здесь в правильной последовательности преподнесения разных форматов видеоматериала. Порядок такой:
- обзор;
- консультация;
- отзывы из двух разных источников;
- анонс.
Знакомство с товаром, магазином
Обзор изделий, услуг, магазина или категории продуктов от продавца. Это самый эффективный способ показать, что называется, товар лицом. Но к содержанию надо предъявлять самые высокие требования.
Нужна хорошая камера, приятная внешность рассказчика и уверенное повествование. А еще – конструктив в каждом слове. Сам по себе ролик будет рекламой, добавлять ее внутри видео не надо. Лучше рассказать о конкретном товаре так, чтобы у зрителя возникло желание попробовать повторить все это в жизни.
Консультация эксперта
Ответы на вопросы от эксперта: если это товары Аюрведы, то отвечать должен аюрведический врач, о погрузчиках рассказывает конструктор какого-нибудь завода, о машинах – автомастер со стажем. Здесь важно отстроить сам продукт от бренда, но далеко разводить эти понятия не стоит.
У зрителя должно сформироваться ощущение, что ему помогают получить ценную информацию, и не более того. Без рекламы, даже нативной. Вопросник желательно сформировать с привлечением покупателей (будет повод для рассылки). Можно заодно пригласить их посмотреть видео с подробным ответом.
Отзывы
Здесь 2 пункта:
- Рецензия популярного блогера (или будущего популярного блогера, здесь многое зависит от бюджета).
- Отзыв настоящего покупателя (можно в формате интервью или монолога). Его несложно получить, проведя конкурс а-ля «бесплатный смартфон за видеоотзыв». Длина ролика – от 3–5 минут.
«На разогреве»
Анонс новинок. Здесь можно задействовать элемент Stories. Если ролик будет доступным всего 24 часа, вероятность того, что его просмотрят, а потом – захотят что-то купить, становится растет до небес. Все люди любят успевать, нагонять и «ловить» выгоды.
Перед публикацией видео
Не стоит относиться к видеороликам на новом канале, как к эксперименту. То, что они работают на продажи, уже многократно доказано. Лучше подойти к продукту, как к контенту на сайте. То есть сформировать семантическое ядро, прописать запросы в описании, подумать о яркой заглавной картинке, субтитрах (тоже с ключами), заголовке. Чем лучше оптимизирован материал, тем больше людей его посмотрит.