Недавно продал на известной площадке сайт знакомого. В итоге реализовать проект удалось гораздо выше его начальной и предполагаемой стоимости. Расскажу, как мне это удалось.
Коротко о предмете продажи
Двухлетний сайт по тематике «хобби». На сайте около 100 уникальных материалов, в индексе Яндекса — 190 страниц, в Гугле – 195. ТИЦ – 0, PR- 0. Каждый месяц ресурс приносил около 200 рублей с контекстной рекламы. Сайт на момент продажи был под АГС почти год.
Обычно стоимость сайта рассчитывается следующим образом: ежемесячная прибыль умножается на 12-24 месяца. Итоговая сумма и будет реальной ценой. В нашем случае умножаем 200 рублей на максимальные 24 месяца и получаем 4800. Наличие АГС «работает» против сайта. В результате система Telderi оценила сайт в 2500-4500 рублей.
Я продал его за 8,5 тысяч рублей. За небольшой сайт, в который вкладывалось минимальное количество сил и ни одного рубля денег – это хорошая цена. Думаю, что если бы не определенные правила, которым я следовал, добиться такой цены мне бы не удалось. Напомню, мы не говорим о крупных проектах с многотысячными доходами – там, возможно, требуется другой подход.
Вполне вероятно, что мой опыт поможет кому-то выгоднее продать свой сайт или блог на этом аукционе. Итак, приступаем.
Правила аукциона Telderi
Все правила аукциона Telderi есть на их сайте, поэтому я не буду на них подробно останавливаться, а скажу только о финансовой составляющей. Администрация площадки требует залог 100 рублей для новых участников и берет по 5% с суммы продажи с каждого участника (покупателя и продавца) в качестве гаранта сделки.
Правило №1: как корабль назовешь, так он и поплывет
Важнейший момент после регистрации и активации аккаунта – описание вашего лота на аукционе. Название должно быть ярким, запоминающимся, привлекать внимание. Тогда его будут чаще просматривать. Растет количество просмотров – растет и количество ставок по вашему лоту и его позиция в списке.
Есть небольшое, но чрезвычайно важное наблюдение, которое может помочь при реализации проекта на бирже Telderi. Существует «волшебное» слово, которое реально работает на популярность вашего лота среди посетителей площадки Telderi.
Известно большое количество слов и приемов, которые относят к так называемым «продающим». Так вот: для Телдери все они не подходят. При продаже обязательно нужно знать целевую аудиторию. А основная масса людей в системе – это веб-мастера. Это люди, зарабатывающие на создании и продвижении сайтов, очень часто параллельно работающие где-то еще. Поэтому волшебное слово для Телдери – это «пассивный доход». Укажите это слово в основном названии вашего сайта – и количество просмотров стремительно начнет расти.
Как описывать сайт?
Опять-таки существует специфика целевой аудитории. Публика на Телдери любит краткость, информативность и… сленг. Положительно воспринимается использование при описании сленговых выражений и профессионализмов, характерных для оптимизаторов и веб-мастеров: «платоны», «поведенческие», «поймать АГС» и др. Это характеризует вас в глазах потенциальных покупателей как профессионала и «бывалого». Но во всем, конечно, нужно знать меру.
Ни в коем случае не стоит растекаться мыслью по древу: «прекрасная возможность для заработка», «мега выгодный проект» и т.п. Описывать надо кратко и по делу.
Скрывать или нет адрес сайта – это ваше дело и зависит от целей продавца. Для больших проектов скрытие url сайта в ряде случаев оправдано. Для стандартных маленьких сайтов — мне кажется это нелогичным.
Лично я указал адрес. В итоге это принесло мне рост трафика и дополнительные клики по рекламным блокам Адсенс.
Правило №2: не жадничать!
По правилам Телдери есть 3 цены: текущая (на старте), оптимальная и блиц. Оптимальная цена не должны быть неоправданно завышена, так же как и блиц-цена. В моем случае я поставил оптимальную – 2 000 рублей (фактически минимально возможную), а блиц – 15 000.
Ставить минимальную цену на старте советует и администрация площадки. Ведь чем меньше цена, тем больше желающих купить ресурс, соответственно, больше количество ставок и выше позиция в поиске. А нахождение на первой странице Телдери – идеальный вариант, к которому все должны стремиться. Изначальная жадность при указании первой цены лота может отодвинуть ваш сайт на последнюю страницу, где его никто и никогда не увидит.
Правило №3: врать — невыгодно
Не стоит писать неправду, ведь в конечном счете это обернется против вас. Не стоит думать, что посетители биржи – неоперившиеся птенцы сайтостроения. В большинстве своем, это люди не один год в бизнесе, умеющие отличать ликвидные проекты от неликвидных, и точно знающие чего они хотят. Каждое ваше слово должно быть подтверждено фактами. Получаете доход от контексной рекламы – продемонстрируйте реальные суммы, повысился трафик – покажите статистику.
Обязательно нужно прикреплять скрины доходов и посещаемости – ими всегда интересуются. Заведомо ложные сведения в отношении сайта, выставляемого на продажу, могут привести к санкциям со стороны системы.
Правило №4: общайтесь
Потенциальные покупатели будут задавать вам вопросы. Отвечайте на них по возможности быстро.
Так же расскажите о факте продажи ресурса на профессиональных форумах и сообществах. Это увеличит шансы продать сайт выгодно.
Однако никогда не стоит уходить в процессе обсуждения за пределы системы, поскольку риск столкнуться с мошенниками высок. Обращайте внимание на рейтинг потенциального покупателя и его репутацию.
Правило №5: если нельзя, но очень хочется, то можно
Все запрещенные приемы описаны в правилах системы. Использование «подставных» участников на аукционе – известный и древний способ для искусственного завышения цены лота. Любой аукцион с этим явлением борется, и Телдери в том числе. За клонирование аккаунтов администрация штрафует снижением рейтинга на 20 пунктов. А если «липовый» участник становится победителем аукциона и в дальнейшем срывает сделку, то система блокирует деньги на его счету (те самые 100 рублей обеспечения).
Однако липовые участники на Телдери – довольно-таки частое явление. То есть завести 2 акаунта с одного IP-адреса – не проблема. Если не сильно жадничать, то поднять стоимость сайта на несколько пунктов вполне реально.
Длительность аукциона можно выбирать. Но лучше ставить максимальный срок. После окончания аукциона система дает время на выбор победителя, внесение денег покупателем и передачу сайта продавцом. Сделка регламентируется правилам системы и от них лучше не отступать.
Резюмируя все вышесказанное, хочу отметить, что эти правила будут действенны и полезны только при продаже стоящего ресурса. С так называемыми ГС данная методика не поможет.
Буду рад вашим комментариям!