Коммерческий влогинг, как правило, преследует одну из двух целей. Во-первых, это продажи собственных товаров через их презентацию или рекламу в других полезных материалах. Во-вторых, это продажи чужих товаров через нативную или открытую рекламу. В обоих случаях для успеха еще до запуска своего канала необходимо очень четко продумать его концепцию.

Это то, о чем забывают (или не знают, ленятся) очень многие начинающие влогеры. Тогда как без толковой концепции, которая включает и составление плана по темам выпусков, старт может быть либо очень медленным, либо очень дорогим.

С чего начинать в YouTube

Тем, кто уже пришел к пониманию важности системного подхода, это уже давно известно. Новичкам же категорически необходимо действовать по четкому плану.

  1. Составить портрет покупателя. Нужно понимать, кому надо послушать и увидеть видеоролик, чтобы продажи пошли. Здесь же – как рассказать зрителям, о чем канал, чтобы у них не возникло чувства недосказанности.
  2. Разобраться, где (в каких тематических блоках) «обитает» потенциальный покупатель (зритель). Здесь очень важно ориентироваться на правильную аудиторию: сама информация может быть интересна и другим категориям зрителей, которые будут обеспечивать просмотры, но не дадут продаж. А в коммерческом влогинге нужны именно продажи.
  3. Понять, что хочет видеть потенциальный покупатель (что ему интересно знать о конкретном продукте). О поиске тематик чуть ниже.
  4. Подготовить материал. Это и нарезки видео, и фотографии, и тексты для описания роликов, и текстовая часть.
  5. Создать первый контент и правильно его опубликовать, описать, раскрутить. Проще говоря, надо сделать так, чтобы именно те люди, которых вы нашли, выполняя первый пункт плана, увидели ваши ролики.

Как определиться с первыми темами

Проработав несколько сезонов в YouTube и увидев обратную реакцию зрителей, уже будет проще формировать контент-план. Подписчики часто сами рассказывают, что хотят узнать, и просят создать обзоры на нужные товары.

А вот первые материалы сформировать довольно сложно. Здесь надо, с одной стороны, попасть в десятку с актуальной темой. С другой, – добавить в ролик достаточно моментов, которые зацепят зрителя и убедят его досмотреть видео до последней секунды.

Как быть:

  • Самый простой способ – обратиться к обычным поисковым системам, только запрос надо формировать с «+как» или «+что», продолжением идет название рекламируемого продукта или категории товаров. По результатам выдачи уже можно смотреть, что больше всего интересует пользователей того или иного продукта. И давать ответы на их популярные вопросы.
  • Если при магазине (предприятии, компании) есть свой отдел продаж, можно устроить мозговой штурм с его сотрудниками. Им постоянно приходится отвечать на популярные вопросы покупателей и даже работать с возражениями. Так что их информация может оказаться очень полезной в поиске правильного тематического направления.
  • Новости (если они есть) на рынке товаров конкретной категории тоже часто «выстреливают». Люди любят узнавать о достижениях прогресса и инновациях.

Если ни один из вариантов не сработал, можно попробовать двигаться от обратного. То есть определиться с товаром, который сейчас нужно продвигать, и оптимизировать видеоконтент под него. Здесь, возможно, придется поработать над «завлечением» зрителей. Но нередко такие старания и затраты себя окупают.

Как готовить видео

Получив готовый материал, с ним надо как следует поработать. Самый простой чек-лист (после монтажа и обработки таргетологом):

  • расшифровать текст видео (желательно сразу сделать субтитры, чтобы пользователи могли просматривать ролик без звука);
  • откорректировать размеры (оптимум – 20–30 Мб, не больше 50);
  • создать превью – картинку-обложку, которая должна одновременно рассказывать, о чем идет речь в ролике, и привлекать внимание, в идеале интриговать;
  • оптимизировать контент – составить семантику, написать заголовок с главным ключом, описать материал, сформулировать теги (если планируете привлекаться в соцсетях, то еще и хэштеги);
  • подготовить ссылки для добавления в описание с UTM-метками;
  • если собираетесь продвигаться по всем правилам, то по теме видео надо подготовить еще и несколько зазывных постов, это увеличит первоначальный трафик живых людей (а в YouTube важен только он, потому что накрутки могут очень дорого каналу стоить).

Публикация

Выполнив перечисленные действия, можно загружать видео, прописывать описание, ставить ссылки, проверять. Для проверки, кстати, надо отсмотреть ролик полностью. Можно поставить первый лайк и создать комментарий с каким-нибудь призывом к обсуждению. Если комментарий получился удачным, его нужно закрепить и отметить лайком. Последним пунктом добавляем материал в новый или уже существующий плей-лист.

Что важно для продвижения

Как и на текстовых сайтах, в YouTube есть внутренние и внешние факторы влияния на позицию в выдаче. К первым относятся удачно составленный заголовок, правильно подобранные ключи, красивое описание, тематические ссылки.

Внешние факторы – это количество просмотров, лайки, репосты, активность зрителей в комментариях. Здесь же – репутация самого канала (его посещаемость, количество подписчиков и другие моменты).

Успех развития канала (и продвижения его продуктов – видеоматериалов) на 80% определяет качество контента. Это польза содержания роликов, которую несложно оценить по реакции первой сотни зрителей.

На втором месте – так называемое удержание, которое тоже во многом зависит от содержания. Показатель демонстрирует количество зрителей, которые досмотрели материал до конца. С ним надо, конечно, стремиться к 100%, но если их достичь не удастся, не спешите огорчаться. Приемлемой считается доля досмотревших в 40%, а 50% – это уже отлично.

Третье место – за правильной расстановкой рекламных роликов. Здесь ошибка может стоить каналу потери до 30% посетителей. А отвечает за это таргетолог. Проследите, чтобы он свою работу делал хорошо. И старайтесь передать ему готовый материал хотя бы за 2–4 дня до публикации.