Сегодня мы поговорим о том как сделать продающий вебинар, который на самом деле поможет людям и одновременно с этим продаст ваш продукт. Итак, прежде всего вам нужны материалы для проведения самого вебинара. Сейчас мы предположим, что вы будете проводить Ваш вебинар вживую.
Почему я являюсь сторонником живых вебинаров? Потому что вы можете сразу же отвечать людям на вопросы. Я думаю, что это круче для клиентов. Это поможет большому количеству людей, и вы сможете собрать большую часть возражений людей во время самого выступления. И тут же ответить им на эти самые вопросы.
Чтобы сделать продающий вебинар, во-первых, вам понадобится аккаунт на expertsystem.ru. Во-вторых, вам нужна программа для создания карт ума. Если же вы испытываете трудности с такими программами, вы всегда можете найти им замену и использовать старые добрые ручку и блокнот.
Просто, я обнаружил, что карта ума это самый быстрый путь для перехода из точки A в точку B. И дальше вам нужно четкое понимание того, через какие промежуточные этапы нужно пройти вашим клиентам.
В этой модели продажи ваших продуктов, (где инструментом продаж является вебинар), мы понимаем, что они все хотят получить самый быстрый и самый эффективный путь продвижения из точки A в точку B. И для этого им нужно будет пройти определенные промежуточные этапы.
Первое, что нам нужно, это – поговорить о структуре вебинара
Как сделать продающий вебинар. 8 результативных шагов или структура продающего вебинара.
Сейчас мы просто рассмотрим краткий обзор.
- Первое: Введение.
- Второе: Настройка.
- Третье: Результат.
- Четвёртое: Посев и Дефицит.
- Пятое: История.
- Шестое: Реальный контент. Мы показываем им, как пройти из точки A в точку B.
- Седьмое: Подготовка к рекламе.
- Восьмое: Реклама.
Часть 1: Введение
Первое, что вы даёте – это название. И ваше название для каждого вебинара всегда должно базироваться на результате.
Например, если он всегда жил под юбкой у мамы и никогда даже не держался за ручку с девушкой, то название вашего вебинара будет таким: «Как заполучить девушку за 30 дней или быстрее».
Это довольно хорошая формула создания заголовка для вебинара – «Как ABC».
Второе: кратко расскажите, почему они должны вам доверять. Потому, сразу после названия вебинара вы говорите, почему они должны вам доверять. Например: «Привет, народ. Добро пожаловать на сегодняшний вебинар. Название вебинара: «Как ABC». Это – именно то, что мы сегодня раскроем».
Супер легко! Верно? !
Далее. Дайте обещание. Будьте осторожны. Не нужно обещать всякие глупости. Что-то вроде: «Если вы заплатите деньги, то заработаете миллион денег за 30 секунд».
Я говорю не про такие обещания. А про следующие: «Итак, я знаю, что вы пришли на этот вебинар, потому что не имеете достаточное количество клиентов. Но на самом деле вы можете привлекать стабильный и постоянный поток высокооплачиваемых клиентов в свою практику ежемесячно. В своей практике я использовал именно этот набор техник. И сейчас покажу их вам».
Это и есть пример подобного обещания.
На самом деле мы подводим людей к следующей части – Настройка.
Часть 2: Настройка
И настройка – это та часть, где вы говорите, о чём будет идти речь на вебинаре. И почему это важно? Потому что по существу вы говорите им, почему это настолько важно и почему этому стоит уделить пристальное внимание. Таким образом, вы якорите для них причину присутствия на этом вебинаре. Иначе говоря, настраиваете тон всего остального разговора.
«Вот о чём мы будем сегодня говорить. В частности, мы поговорим про 5 способов, которые вам нужно сделать для того, чтобы получить ABC. Также мы поговорим про X вещей, которые вам нужно сделать для получения ABC».
Это и будут ваши промежуточные этапы.
«И мы также поговорим о том, как вам нужно думать для получения ABC».
Друзья, вам не нужно следовать в точности этому формату. Это просто примеры настройки.
Самый важный момент – сейчас вам нужно говорить о выгодах для прослушивания этого вебинара. В частности – что вы собираетесь достигнуть на этом вебинаре, и почему они должны уделить этому внимание.
Следующее, что вам нужно сделать в этой части, это подготовить народ к бонусу. И как это сделать, я вам покажу.
Итак, мы прошли введение и приступили к настройке.
Вот о чём мы будем сегодня говорить. Мы будем говорить о том, как именно вы можете стать всемирно известным рок-гитаристом. И мы сделаем это, раскрыв 74 шага, которые вам нужно сделать для того, чтобы стать всемирно известным рок-гитаристом. И что важнее всего, мы поговорим о том, как вам на самом деле нужно думать для того, чтобы стать всемирно известным рок-гитаристом. И на самом деле, есть ещё одна классная штука, которой я сегодня с вами поделюсь – это покажу, как вы сможете ещё получить бесплатно гитару Курта Кобейна, подписанную ….
Так что оставайтесь со мной, когда мы будем проходить эти вещи. И затем мы переходим к 3 части. Это Результат и Заботы.
Часть 3: Результат и Заботы
И первое, что нужно сделать, это ещё раз сформулировать результат.
«Да, вы на самом деле можете стать всемирно известным рок-гитаристом, но вам нужно узнать, как сделать это правильно».
И, кстати, почему это так важно? Я говорю сейчас с точки зрения данного вебинара. Это важно, потому что нам нужно дать им знать, что это не обман. Вот почему мы добавляем «Сделать это правильно». Потому что сейчас, даже при том, что они пришли на вебинар, у них остаётся беспокойство. Они беспокоятся о том, что вы можете оказаться обманщиком, а также о том, смогут ли конкретно они это сделать.
Нам нужно дать им знать, что, прежде всего, это сможет сделать не каждый. А также, что здесь есть вещи, которые они смогут сделать для того, чтобы достигнуть желаемого.
И как это делать? Я уже сказал вам, что мы формулируем результат с дополнением. «Да, вы на самом деле можете стать всемирно известным рок-гитаристом, но вам нужно узнать, как сделать это правильно».
И затем мы обращаемся к их возражениям. Вы делаете это, сказав: «Давайте поговорим про превращение во всемирно известного гитариста».
Потому что есть люди, которые заботятся о следующем: а что, если я больше хочу стать блюз-гитаристом, а не рок-гитаристом? А некоторые люди часто спрашивают меня – а что, если я никогда раньше не играл на гитаре?
Вот ещё пример.
Существует беспокойство, что – для того чтобы создавать страницы и продавать товары онлайн, нужно быть техническим гением.
Что ж, я думаю, что являюсь живым доказательством ошибочности этого мнения. На самом деле, я делаю все эти вещи самостоятельно. И я провожу данный вебинар прямо сейчас. И делаю это из своего дома.
Я сам создаю страницы и для управления всем своим бизнесом я использую только три инструмента.
Это – пример. Но на вебинаре мы должны это сделать.
Вам нужно сформулировать свой результат с оговоркой, а затем начать обращаться к возражениям и к их заботам.
И почему мы обращаемся к заботам? Потому что мы знаем, что у них имеются возражения. И их возражения (какими бы они ни были) нам нужно к ним обратиться в этой части вашего вебинара. Но не нужно тратить на это несколько часов. На самом деле вы можете сказать: «Есть ещё одно сильное возражение, которая имеется у людей – это следующее».
Ты знаешь: Я не умею говорить на английском. Как же я смогу стать всемирно известным спикером? Что ж, я покажу вам, как именно достигнуть своей цели, даже зная, что у вас имеется подобная проблема – позднее, в этом же вебинаре. Так что никуда не уходите.
Видите, вы также создаёте открытую петлю, формулируя возражения или заботы, а затем вы говорите, что покажете, как преодолеть эту проблему, позднее на этом вебинаре.
Важно – сформулировать эти возражения и заботы. Вам нужно их признать! Иначе, они будут слушать всё, о чём вы говорите, через фильтр «Да, но…» Поэтому вам нужно обратиться к этому «Да, но», и либо устранить его сразу, либо сказать, что обратитесь к нему позже.
Но если вы скажете, что поговорите об этом позднее и не сделаете этого, подобное разрушит всё доверие, которое вы до этого выстроили. Так что если о чём-то сказали – сделайте это. Хорошо? !
4 часть: Посев и Дефицит
Кстати, каждая часть может длиться всего 3-4 минуты. Не нужно растягивать их на часы.
Итак, посев – это когда вы «засеваете» тот факт, что вы собираетесь им помочь.
И вы делаете это по двум причинам.
Главная причина: они должны задуматься: «Может быть я смогу поработать с этим человеком, может быть он крут». А также нужно дать им знать – чтобы в конце, когда вы будете что-то продавать, они не были этому удивлены, а вы не выглядели придурком.
Итак, вам нужно посеять этот факт, что предложите им помощь и что-то продадите. И вот как вы можете это сделать: «Я хочу, чтобы вы знали – когда мы сегодня закончим, я приглашу вас на совместную работу, где помогу вам стать рок-гитаристом».
И в этот момент вы сразу же начинаете показывать дефицит. А дефицит этого момента: что они должны сделать и иметь для того, чтобы достигнуть успеха.
И вот, как вы это делаете. Вы говорите: «Слушайте, я хочу, чтобы вы понимали: сейчас я не могу работать с каждым, это не какая-то рекламная речь. На самом деле, для того чтобы стать всемирно известным рок-гитаристом, независимо от того, будем ли мы работать вместе над этим или нет, вам нужно иметь эти три вещи». И затем расскажите про три вещи.
Теперь. Если бы я делал это для собственного бизнеса, то сказал бы: «Слушайте, для того чтобы создать успешный бизнес высокооплачиваемого консультанта, не зависимо от того, решим ли мы сотрудничать или нет – или вы захотите делать всё в одиночку, это не имеет значения, так или иначе, вам нужны эти три вещи».
Прежде всего вам нужно уметь помогать людям. А если вы не сможете помогать другим людям, вы не сможете предоставлять стоящие советы.
Это важно, потому что многие люди думают, что сегодня могут построить бизнес совершенно вокруг пустого места. А это невозможно.
Второе – вам нужно быть готовым выйти из своей зоны комфорта.
Послушайте, не зависимо от того, будем ли мы сотрудничать или нет, в вашем путешествии будут ситуации, которые окажутся не комфортными для вас. Вам нужно будет размещать рекламу, проводить вебинары – даже если никогда раньше сами этого не делали. Вам на самом деле нужно будет общаться с людьми. Время от времени вы будете сомневаться в своих возможностях – это бывает у каждого из нас.
На самом деле, с проблемами сталкиваются все люди. И если вы не будете готовы через них проходить, выходя из зоны комфорта, то вы не достигнете успеха, независимо от того, будем ли мы действовать вместе или вы будете работать один.
Я говорю вам об этом сразу же. Это те вещи, которые у вас должны быть.
Ещё момент: Вам нужно взять на себя обязательство не позволять себе останавливаться на пути к тому, что вы хотите получить. Независимо от того, что вы продаёте и чему обучаете людей – привлечению клиентов в интернет магазин, похудению или ещё чему-то.
И когда мы помогаем людям пройти из точки A в точку B, то зачастую они останавливаются сами. Они говорят: «Что ж, знаешь, он может это сделать, потому что это Андрей Кокарев и т. д. , а я не смогу». Так что вам обязательно нужно это указать.
Итак, обратите внимание, в этой 4 части мы не говорим о деньгах, ограниченном объёме или количестве. Всё, что мы делаем – это «засеваем» в их мысли факт, что можем им помочь. И начинаем формировать дефицит, даём знать, что это – не для всех, и они должны пройти наш отбор. И далее уже так и позиционируете: «Слушайте, вам нужно пройти отбор. Это ваш выбор, меня это не волнует».
Вы можете сделать это либо со мной, либо самостоятельно.
Но вот, что вам нужно сделать.
Итак, мы оставляем этот вопрос открытым и переходим к 5 части.
Часть 5: Ваша история
Здесь вы рассказываете свою историю.
Здесь мы даём им знать, как сами это получили. И если у вас есть такая история – история потери и возрождения, это будет идеально. Это именно то, что вам здесь нужно. Потому что мы начинаем вебинар, говорим про результат: о том, как всё будет круто, если они станут рок-гитаристами и т. д.
И если вы можете честно это сделать, потому что не нужно что-то выдумывать, расскажите свою историю. Или историю другого человека, с которым работали в данной теме. Своеобразная история из грязи в князи.
История потери и возрождения.
Как неудачник наконец-то добился успеха.
Вы можете рассказать о людях, которым оказали помощь.
Задача этой части – помочь им связать себя с вами и понять, что вы тоже были на их месте, и они тоже смогут пройти ваш путь. Вы – не чужой для них человек. Вы были в том же положении, что и они сейчас. Вы были на их месте. И они должны вас слушать, потому что вы были на их месте. И вы реально это сделали.
Это – задача данной части истории.
А также, если у вас есть невероятная история о том, как вы сделали какое-то крутейшее открытие – расскажите об этом.
Если у вас нет истории, то пропустите эту часть. Но никогда, никогда, никогда, никогда не обманывайте людей!
6 Часть: Контент
Сейчас давайте поговорим про 6-ую часть – контент.
Здесь мы начинаем обучение. Не нужно выделять на это много времени. Вам нужно обернуть этот контент вокруг того факта, что:
- Во-первых, они действительно могут это сделать.
- Во-вторых, они не смогут этого сделать без определённых условий.
- В-третьих, вы поможете им это сделать, если им посчастливиться с вами поработать.
И дальше – вы не сможете работать со всеми сразу. Они должны будут соответствовать нескольким довольно важным критериям.
Итак, первое, что нужно сделать, это начать данную часть с подробного описания большой адской проблемы. Пример, вы говорите:
«Давайте поговорим про 7 способов, благодаря которым вы сможете стать всемирно известным рок-гитаристом. Знаете, что? Позвольте рассказать вам. Это хотят сделать многие люди. И прямо сейчас большинство сталкиваются с большими сложностями. Многие люди сидят день за днём у себя дома, за гитарой, думая, что играют круче других.
Но они нигде не выступают. Их никто не видел. Или может их видят, но никто не обращает внимания, как на рок-гитариста. Что бы это ни было, если что-то подобное происходит прямо сейчас с вами, знайте, вы не одни. Есть шансы на то, что это не ваша вина, и мы сможем решить проблему.
Но вам нужно сделать всё правильно! »
Итак, сейчас вам нужно прояснить эту большую адскую проблему (БАП), о которой им никогда раньше не говорили. На этом моменте можно доказать существование этой БАП данными третьего лица. Это будет даже лучше.
И вот как это делается.
Прежде всего вам нужны данные третьей стороны. Это очевидно. Вернёмся к гитаристу.
Мы сказали: большинство людей никогда не станут всемирно известными рок-гитаристами.
И затем мы переходим к подтверждению этих слов, говоря: «Знаете, на самом деле всё гораздо хуже, потому что, согласно российской федерации рок-гитаристов, 97, 93% никогда не становятся всемирно известными рок-гитаристами». И хуже того, подавляющее большинство этих людей, никогда не проводят даже своего первого выступления. Вы можете себе это представить? Подумайте об этом. Если вы не сможете стать всемирно известным, то по крайней мере сможете получать удовольствие, играя в клубах. А ведь большинство людей никогда не приходят даже к этому.
Что ж, всё ясно. У нас есть проблема. Верно?
Это – пример использования данных от третьего лица для усиления своего посыла.
Сейчас вы обернули свой контент вокруг этого факта «Слушайте, вам обязательно нужно прослушать этот контент и решить проблему».
Первый шаг избавления от проблемы – это признание того, что у вас есть проблема. И сейчас мы заставляем их признать наличие проблемы. Мы подчёркиваем: Эй, это серьёзная проблема!
И сейчас, после того, как мы создали эти мысли, они на самом деле готовы и хотят послушать, как вы будете их обучать тому, как таки решить эту проблему. На этом шаге вы просто предоставляете свой контент.
Сейчас мы проводим их по важным промежуточным этапам, которые им нужно пройти для того, чтобы решить свою БАП. И здесь мы даём максимальное количество информации, которая им нужна.
Не нужно проходить по каждому промежуточному этапу и делать вебинар длительностью в целый год. Потому что им будет скучно. Они будут перегружены. Вам нужно пробежать по ним, как огонь. Так что вашим контентом может быть – 5 способов, 5 шагов становления рок-гитаристом. И каждым промежуточным этапом может быть один шаг. Или 4 шага к нахождению девушки за 30 дней или быстрее.
Итак, здесь вам нужно объяснить им промежуточные этапы и дать просто достаточно данных для того, чтобы они поняли, что могут пройти эти этапы.
Если вы слишком сильно углубитесь в детали, то можете наскучить им, перегрузить их.
Сейчас они ещё не решили обучаться! Это просто информация. Так что не нужно давать им рецепт 33-слойного пирога.
Нужно лишь дать достаточно информации о голоде и сытости, но не давайте слишком много вещей о готовке.
Эта часть вебинара может длиться 25-45 минут и содержать один лишь контент.
И не забывайте: ваш контент всегда, всегда основан на результате.
Вы обучаете их промежуточным этапам. Обучаете, что нужно сделать для того, чтобы пройти эти этапы. И затем обучаете тому, почему это так важно для их результата.
Например: «Итак, сегодня мы поговорим про 5 вещей, которые вы должны сделать для того, чтобы найти девушку за 30 дней».
Что ж, первое, что вам нужно сделать… Ещё до того, как предлагать ей стать вашей девушкой. И даже до того, как предложить ей провести с вами волшебную ночь…
Первое, что вам нужно сделать, это научиться тому, как на самом деле подойти к девушке и начать разговор. Но знаете, что? На этом останавливаются 90% всех парней. Прямо на этом.
Так что если вы сможете пройти через один этот шаг, (первый шаг), и сможете на самом деле подойти и начать разговор и не выглядеть глупо перед девушкой, то все остальное пройдёт как по маслу.
Вот почему так важно пройти этот шаг!
Суть подхода: подойти и сказать: «Привет, меня зовут Бред Пит.
Приятно познакомится».
Вы можете начать разговор с красивой девушкой в клубе тремя способами. Первое: шутка. Второе: пальцы у носа. Третье и т. д. Конечно, я шучу.
Вот, как вы проходите первый промежуточный этап. Но обратите внимание, как я все сделал, сказав: Вот почему это настолько для вас важно.
Теперь. После того, как вы представили промежуточный этап, что делать дальше? Просто расскажите про три способа начать разговор с женщиной, например.
И сейчас мы обернули данный факт в правильную обёртку.
Как видите, подойти к девушке и начать разговор совсем не сложно.
Но если не знать, как это делается правильно, то вы облажаетесь. И вы будете нервничать. А если сделаете всё верно, то будете на коне.
Итак, вы подходите к девушке, начинаете разговор, она улыбается, вы говорите с ней… И вот, что вы делаете дальше. Если вы будете говорить с ней не на правильные темы или будете говорить неправильные слова, то будете выглядеть глупо.
И вот, что будет вторым шагом.
Второе, что вам нужно будет сделать, чтобы найти девушку за 30 дней, это поддержать разговор и удержать её интерес. Она говорит с вами, улыбается вам, но в её голове имеется небольшой фильтр, который говорит: Этот парень – наркоман? Это серийный убийца? Он хочет переспать со мной, а потом растрепать об этом всем друзьям и никогда больше мне не позвонит?
Во время разговора у девушки в голове включаются все эти фильтры. И через них проходит всё, что вы сейчас говорите и делаете.
Так что обязательно нужно научиться мастерству ведения диалога.
Но помните, что есть три небольшие вещи, которые вы можете сделать прямо сейчас для того, чтобы поддержать лёгкий разговор с девушкой. И есть 4 вещи, о которых не принято говорить. Первое – не говорите про свои яйца.
Никто не захочет слушать о ваших больших яйцах в самые первые три минуты после знакомства.
Кстати, если кто-то из вас собирается провести вебинар на данную тему, не вздумайте использовать мои слова. Я никогда этим не занимался и не имею опыта. Я просто даю пример того, как надо создать и оформить ваш контент.
И заканчивается словами: «Вот, почему это важно, но это не всё. Вам нужно сделать следующее».
Хорошее начало и не менее хорошая концовка каждого промежуточного этапа – это всё, что вам нужно.
И как я сказал, это 30-35 минут добротного серьёзного контента. Качественные слайды, отличные примеры, соответствующая графика. Развлекательная форма! Не нужно наскучивать. Убедитесь, что они вас понимают, что они могут это сделать, что вы им помогаете.
И сейчас вы начинаете 7 часть.
Это подготовка к рекламе.
Часть 7: Подготовка к рекламе
Итак, не нужно сейчас начинать всю рекламу. Это только начало.
Начните с главного вопроса. И это самый важный вопрос, связанный с их целью.
Итак, обратимся к поиску девушки за 30 дней. Как начать это?
И вы говорите сами себе: что мне на самом деле нужно знать, кем нужно стать, какова конкретная формула долгосрочного результата… Не только чтобы найти девушку за 30 дней, но также поддерживать с ней хорошие взаимоотношения. Кем мне нужно стать, что нужно сделать?
И это тот вопрос, который нужно задать каждому из нас как человеку, который хочет найти девушку, верно?
И после того как вы зададите этот главный вопрос – и на самом деле причина, по которой я задаю этот главный вопрос состоит в том, что вы повторяете эти важные вещи. Тем самым создавая ощущение важности.
А после того, как вы создаёте подобное ощущение, задавая основной вопрос, идёт слайд со списком так называемых «Вопросов, создающих желание».
Мы говорим: К этому моменту я рассказал вам про 5 шагов, которые нужно сделать для того, чтобы найти девушку за 30 дней. Но слушайте…
Вы знаете, что дело не просто в выполнении этих 5 вещей. Вот вопросы, которые вам всегда нужно себе задавать.
И здесь вы, как ведущий вебинара, выдаёте вопросы, создающие желание.
Вот пример таких вопросов:
Первый вопрос: Кем мне нужно стать, как мне создать свой бренд?
Второй вопрос: Кто мой клиент? (Хочу ли я работать со всеми подряд? )
Третий вопрос: Какие продукты (тренинги, вебинары, инфо-продукты) покупает мой клиент?
Итак, все эти вопросы предназначены для выстраивания ценности, желания, доверия – и вам нужно, чтобы они задали себе эти вопросы. И вот почему.
Потому что когда они задают эти вопросы, то запускают нужный вам сценарий. Они начинают думать: «Да, а какие есть возможности в моём бизнесе? Смогу ли я достигнуть того результата, который обсуждается сегодня на вебинаре? »
Итак, мы всё ещё находимся на шаге номер 7. Это – подготовка к рекламе. Мы задаём важные вопросы, а затем те вопросы, которые выстраивают ценность.
И сейчас пришло время подготовить их к предварительной рекламе и сделать им подарок.
Вот, как это делается.
«Послушайте, всё это очень важные вопросы, и сейчас я хочу помочь вам найти собственные ответы на все эти вопросы, дав вам возможность провести со мной бесплатно субботу и воскресенье». Или дав бесплатную двух часовую консультацию. Или лично помогу вам определить и разработать основные вещи, которые вам нужны.
Провести выходные, консультации – это очень хорошие бонусы.
Это может быть бесплатный мастер-класс, бесплатное видео и т. д.
Но здесь вам нужно дать свой небольшой бонус.
И мы скажем: «Я хочу помочь вам ответить на все эти вопросы о том, как получить нужный вам результат, как найти девушку за 30 дней, дав вам бесплатную приветственную часовую консультацию лично со мной».
Итак, сейчас мы предлагаем тот самый подарок (консультацию или видео). Мы предварительно рекламирует это. И вот, как мы переходим к рекламе.
Мы говорим: «Помните, ранее я говорил вам, что мы можем поработать вместе? Что ж, сейчас я кратко вам об этом расскажу. А потом будут дополнительные шаги, которым я вас обучу».
Здесь нет большой рекламной речи, только – «Позвольте рассказать, как мы можем вместе поработать».
И сейчас мы реально начинаем переходить к предварительной рекламе.
После чего вы проводите лёгкую рекламу со ссылкой на заказ или регистрацию. А когда вы показываете эту ссылку, то можете сказать: «Прежде всего, я хочу, чтобы вы знали: на самом деле вы не сможете купить эту программу у меня сегодня»
Перед тем, как мы начнём вместе работать, я хочу поговорить лично с вами, чтобы убедиться, что мы хорошо подходим друг другу.
Прежде всего, у меня есть полная программа, так что мы с вами будем работать вместе не один день. На самом деле мы будем работать в течение 2 месяцев.
Вот, как это работает.
Я не буду присылать вам курс домашнего обучения. Мы будем работать с вами в течение двух месяцев. В эту работу будут вовлечены многие вещи. И она подходит не всем. На самом деле она очень дорогая. Она стоит миллион денег.
Как я сказал, вы не сможете её сегодня купить. Я ни за что не буду брать с вас деньги, как с клиента, до тех пор, пока не познакомлюсь с вами, пока мы не поговорим и я пойму, что вы хорошо мне подходите.
Как это работает? Вы можете подать заявку на то, чтобы стать моим клиентом на сайте abc.ru Вместе с заявлением нужно оставить депозит в размере $100.
Я хочу, чтобы вы понимали – этот депозит я возвращаю на все 100%. Я не заинтересован в том, чтобы оставлять у себя эту сотню баксов. Я просто хочу убедиться, что вы серьёзны и появитесь на телефонном звонке.
Вот что произойдёт сразу после регистрации.
Я позвоню вам и договорюсь о времени. И в ближайшем будущем, в течение следующих 48 часов, мы с вами поговорим по телефону (по скайпу) в течение 50 минут. Я задам вам несколько вопросов. Вы зададите мне несколько вопросов.
Вам нужно понять: на этом вебинаре присутствует несколько десятков человек, а я могу работать только с 5 клиентами. И независимо от того, станете ли вы одним из них или нет – вам нужно знать, что у вас есть возможность поработать со мной.
Независимо от того, станете ли вы мои клиентом или нет, я также дам вам бесплатную консультацию или тренинг, о котором недавно упоминал.
Это будет вторым шагом или второй частью, когда мы проводим рекламу с консультацией или тренингом в подарок.
Итак, вот как вы можете провести эту рекламу.
Скажите: На этом слайде находится ваша ссылка на форму заказа.
И затем кратко опишите, что они получат. Скажите: «Послушайте, если мы с вами решим поработать вместе, вот как это будет».
Вам не нужно давать полное описание. Просто скажите: «Мы будем работать в течение двух месяцев, и на каждой неделе во вторник я буду давать вам уроки и коучинг». А остальную часть обучения мы с вами будем проводить по средствам телефона. И каждый четверг я буду отвечать на ваши вопросы.
Итак, каждый вторник я даю вам материалы. В четверг мы говорим о том, что именно вам нужно делать для того, чтобы подойти к этой девушке в пятницу.
То есть, в четверг мы будем говорить по телефону, скайпу. Мы будем проводить ролевые игры. Вы будете задавать вопросы, я – отвечать на них.
Мы будем делать это каждую неделю, с новыми материалами.
8 недель. И затем мы встретимся в Москве, на тренинге. Только мы – люди, которые проходят это обучение.
Обучение сфокусировано на одной вещи – как найти девушку за 30 дней, удержать её и сделать счастливой. Потому что-тогда она сделает счастливым и вас.
И вот, что у нас получается:
Я повторю: Ваш депозит полностью возвращается. Мы с вами поговорим по телефону. Вы сможете задать мне несколько вопросов. Я также задам вам несколько вопросов, чтобы убедиться, что мы сработаемся.
Не забывайте: сейчас вы ещё раз усиливаете давление временем и сообщаете о дефиците, а затем двигаетесь дальше.
На вебинаре присутствует тысяча человек. Так что если вы заинтересованы – просто пройдите по ссылке и зарегистрируйтесь. Если вы всё ещё не определились, подходит ли вам курс – оставайтесь со мной, я обучу вас другим классным вещам.
И затем мы даём ещё больше контента.
На этой стадии предварительной рекламы вы обучаете их трем принципам успеха. Эти принципы успеха всегда разработаны так, чтобы усилить вашу рекламу. И сформировать желание к тому, что вы только что рекламировали.
По существу, вот, что происходит.
Ваша предварительная речь – это, всё равно, что – вы проходите вдоль стола с очень голодными людьми, держа в руке аппетитный бутерброд.
И что происходит сейчас? Мы усиливаем их аппетит, приглашая официанта, который продаст им очень дорогую еду.
Эти 3 принципа успеха должны ещё больше усилить их аппетит.
Например, принцип №1, независимо от того, что вы продаёте, и это очень хороший принцип для любого человека, продающего путь от точки A в точку B: «Модель, которая работает» ваш первый принцип успеха. Вы рассказываете о том, что попробовали миллион других вещей, теряли деньги, получали по морде… И сейчас ваша модель полностью проверена в работе.
И, конечно, вы можете сказать: «Вот, почему я – тот человек, у которого вы можете обучаться. Я прошёл уже этот путь лично». Я могу помочь вам.
Я понимаю вас. Я был на вашем месте. Вспомните мою историю. И т. д. и т. п.
Здесь мы просто возвращаемся к якорению ценности того, что у вас есть предложить, и почему они должны это применить.
Принцип №2 – часто самый лучшим путём является самый простой путь.
И на этом шаге вы можете сказать: Послушайте, всегда выбирайте самый простой путь из точки A в точку B.
Итак. Ваша ситуация: сейчас вы живёте у матери, никогда в жизни на принимали душ и никогда не смотрели на женщин. И мы хотим найти вам девушку за 30 дней.
Что ж, у вас есть множество выборов. Вы можете выбрать несколько разных путей. Знаете, вы можете выглядеть, как чуваки с ТВ. С глупыми, деревянными улыбками, берущими забавные псевдонимы. Вы можете начать посещать сайты знакомств и тратить на них по 10 000 рублей в месяц. Просто ради того, чтобы получать отказы от девушек через интернет. Или вы можете просто знать, что есть 5 вещей, которые нужно сделать – и я могу провести вас по каждому из этих 5 шагов. И через 30 дней вы начнёте встречаться с девушкой. Выбор за вами.
Какой выбор вы сделаете?
Простой путь. Иначе вы никогда не выйдете из своего дома и ничему не научитесь. Потому что, выбирая сложный путь, вы можете даже не начать его проходить.
Итак, принцип №2: всегда выбирайте самый простой путь.
Принцип №3: Подойдите к этому серьёзно. Возьмите всё, что вы узнали и реализуйте это на практике
Каждый из этих принципов усиливает мягкую рекламу, которую вы только что провели.
Итак, вся эта работа проводится на стадии предварительной рекламы, на 7 шаге. И мы продолжаем сейчас этот 7-ой шаг.
Сейчас вам нужно будет вернуться к БАП. Вы говорите: Я знаю, что у людей, у которых нет девушки, существует проблема. И она становится только сильнее. Я имею виду, что на самом деле существует множество парней, которые обучились этим вещам и сейчас стали пикаперами. Так что подумайте об этом. Одна из этих девушек возможно ваша будущая подруга или жена. И в мире полно мужчин, желающих с ней встретиться. И знаете, среди них может оказаться один из этих придурковатых пикаперов, а вы будете сидеть дома, в одиночестве, и никогда с ней не встретитесь.
Так быть не должно.
Вы не можете этого позволить.
И сейчас вы снова подходите к мягкой рекламе. Со слайдом, полным выгод.
Скажите: «Слушайте, мы с вами вместе можем воплотить это в реальность. Я верю в вас».
Я верю в то, что если вы остались со мной до данного момента, то знаете, что пришло время что-то с этим сделать. Вы знаете, что пришло время выбраться из дома и заполучить ту девушку, которую вы заслужили. Сделать её счастливой. Вы знаете, что пришло время превратиться в мужчину, который заслуживает любовь своей жизни.
И сейчас на самом деле вы говорите это вместе со слайдом, полным выгод.
И каждый слайд должен содержать в конце ссылку на форму заказа. Чтобы пока вы проходили эти слайды, вы видели эту ссылку. Потому что сейчас пришло время переходить к официальной рекламной речи.
Итак, видите, сначала мы провели легкую рекламу, усиленную фактами, затем провели ещё одну мягкую рекламу. Мы сказали: «Позвольте показать, как вам нужно это сделать».
И сейчас пришло время переходить к полноценной рекламе.