Увеличение конверсии сайта – процента посетителей, которые становятся покупателями – в 10 раз за 3 месяца. Такой результат кажется фантастикой, если изначальная конверсия уже была приемлемой (составляла 5–10%). Тем не менее это факт: все возможно, причем «малой кровью» – необходимо сделать лид-магнит. Истории о таком росте есть, и они вдохновляют.
Правда, высоких результатов можно добиться, лишь соблюдая четкие правила. Их три:
- Нужна хорошая идея для лид-магнита. Он должен решать конкретную проблему читателя.
- Правильный формат подачи.
- Идеальное место размещения.
Пройдемся по каждому из пунктов плана.
Идея для лид-магнита
Эффективность использования этого инструмента оказалась настолько высокой, что лид-магнит стал сегодня фактическим must-have для продающих сайтов. Что не отменяет его пользы для нового ресурса по одной простой причине: в 90% случаев у конкурентов он не работает. Его делают ради галочки, тогда как он требует огромного внимания, хорошего анализа и взвешенного подхода.
Вспомним суть: лид-магнит – это некий информационный продукт, предложенный посетителю совершенно бесплатно в обмен на реквизиты. Его можно использовать для сбора данных, но ограничиваться только этим не стоит. В идеале такой контент (текстовый или медийный) не только позволяет сформировать первый портфель посетителей или получателей email-рассылки. Он должен демонстрировать сильные стороны продаваемого продукта, причем так хорошо, чтобы у покупателя не осталось шансов отказаться от сделки.
Для этого лид-магнит «убирает» фактически существующую «боль» клиента (связанную прямо или косвенно с продаваемым товаром). На поиск «болевой точки» и надо бросить все усилия. Где искать:
- На собственном сайте, если у него уже есть трафик, который можно анализировать. Смотрим на самые посещаемые страницы и читаемые материалы. Где-то в них «прячется» проблема потенциальных покупателей. В помощь аналитику – блок отзывов, здесь искомый фактор может иметь точную формулировку. Еще один источник информации – отчеты по запросам, которые приводят посетителей на сайт. В их формуле тоже кроется истина (акцент – на запросы читателей без коммерческой составляющей).
- На сторонних сервисах. Это сервисы подбора ключевых фраз типа Wordstat, поисковые подсказки по ключевикам в Яндексе и Google, другие программы, которые используют при составлении семантики. Увидев топ запросов по своей тематике, можно многое понять о целевой аудитории (увидеть, что за проблему она пытается решить).
- В социальных сетях. Здесь опять же, ищем близкие к теме группы, обсуждения, чаты и смотрим, что волнует участников. Можно использовать сервисы вроде BuzzSumo или SmmBox, чтобы ускориться.
- Практически о каждом товаре или продукте уже написаны книги. Те, кто их покупает, заинтересован не только в знаниях, но и в самом продукте. Поискать таких читателей по своей теме можно на больших книжных онлайн-площадках. Анализировать надо топ-лист книг и отзывы к ним.
- Форумы – живые информационные потоки. Чтобы влиться, используем оператор forums:: (после него вводим ключевой запрос и изучаем жалобы).
Формат
Сформировав конкретную проблему, нужно подобрать формат, в котором ее решение будет выглядеть понятно и конкретно для читателя. Вариантов не так много.
- Для интернет-магазинов:
- пробники товаров;
- скидки и промокоды;
- короткие курсы по выбору, чек-листы и шпаргалки;
- инфографика;
- консультация стилиста/визажиста/астролога (зависит от товара);
- видео.
- Для онлайн-школы (продавца информационного продукта):
- вступительная часть курса (вводная лекция);
- персональная консультация преподавателя;
- всевозможные тесты;
- бонусный урок;
- результаты исследований по тематике (обзоры рынка, например, или свежая статистика востребованности представителей профессии, если ее предлагается освоить);
- вебинар.
- Для продавцов софта (игры, программы, утилиты):
- демоверсия;
- пробный период пользования;
- консультация;
- подробная инструкция по заработку с помощью ПО;
- индивидуальный бизнес-план (если продается сервис, который можно монетизировать);
- шаблон;
- обучающая книга;
- онлайн-курс по применению;
- подкаст.
Место размещения
Выбор места под лид-магнит зависит от целей его размещения. Если речь о повышении популярности, посещаемости, конверсии всего сайта, то лучше главной страницы ничего не придумать. Это самое популярное решение. Но оно не работает, когда вам необходимо расширить линейку продуктов-звезд (наиболее продаваемых).
Для этой цели надо правильно выбрать место лид-магнита. Что несложно: нужна страница с хорошей посещаемостью и низкой конверсией. Есть большая вероятность, что ее продукт интересует покупателя, но для окончательного решения ему не хватает мотива – лид-магнита.