Одна из самых распространенных ошибок среди блогеров instagram (да и других социальных сетей тоже) – идентифицировать охват и прибыль. То есть рассматривать подписчиков, как гарантированный доход. В практике расчета стоимости рекламы на канале такой подход еще может работать за отсутствием другой статистики. А вот вне рекламной деятельности считать, что каждый читатель – это «кусочек» прибыли, точно не стоит. Хотя бы потому что не все, кто читает/смотрит блог, будет что-то покупать или заказывать.

Это, понятное дело, нисколько не отменяет важности охвата. Подписчики нужны, и чем их больше, тем лучше. Но подходить к оценке их количества нужно правильно. Как, впрочем, и к стратегии их привлечения.

Сразу стоит сказать, что 8 из 10 методов, которые используют блогеры instagram сегодня, не работают. Сюда относятся конкурсы, Giveaway, чаты активности, дорогая реклама без продуманного сценария и обоснованных расчетов, упоминания (особенно, нецелевые) у блогеров, дешевая раскрутка на каналах другой тематики.

План действий

Методов, которые не работают, на самом деле много. Подробно их разбирать нет никакого резона. Достаточно знать их список, чтобы не использовать или применять с осторожностью (например, на первых порах, чтобы привлечь реальных покупателей).

А как собирать подписчиков правильно? Здесь нужен план на 7 шагов:

  • Разработка портрета целевой аудитории.
  • Создание серии «тригеров».
  • Планирование и создание качественного фотоконтента.
  • Закупка рекламы у блогеров.
  • Запуск рекламных кампаний в FB.
  • Активное общение для «подогрева» аудитории.
  • CTA – Call to Action, призыв к действию.

Портрет целевого подписчика

Да, это очень старый маркетинговый инструмент, который, тем не менее, остается ключевым и в веб-маркетинге. Не зная, для кого вы создаете канал и готовите контент, добиться хоть какого-нибудь эффекта (не говоря о вирусном) вряд ли получится.

По пунктам:

  • определяемся с интересами людей, которым могут быть нужны продукты канала;
  • изучаем подписчиков конкурентов;
  • смотрим, на кого еще подписаны потенциальные читатели (это даст представление о том, чем они живут и дышат, что их интересует, когда они наиболее активны);
  • сегментируем (незамужняя девушка 25 лет увлекается скейтами и натуральной косметикой, неженатый молодой человек 27 лет в должности менеджера среднего звена и т. д.);
  • уточняем интересы, привычки, стиль общения.

Триггеры

Каждому человеку надо дать повод подписаться. Не зайти, чтобы посмотреть на умилительных котят или вкусную пиццу, а именно стать постоянным читателем. Люди не подписываются на серию красивых фото или 1 интересную историю. Им нужны завлекающие мотивы. Что это может быть: 30-минутные скидки в stories, юмористический контент, некое подобие сериала на тему бренда или товара, топы лайфхаков, актуальных в повседневной жизни.

Вариантов может быть очень много. Конечно, не все они воздействуют на разные группы целевых читателей. Поэтому нужно и можно экспериментировать, пробовать новинки, подсмотренные на других каналах, изобретать что-то свое. Идеи придут не сразу, но есть же масса психологических приемов, которые помогают найти лучшие (начиная с мозгового штурма).

Качественный фотоконтент

Хороший контент – это тот, который не стыдно показать друзьям, коллегам, детям своих детей (подростки очень жесткие критики, и если им что-то понравится, значит, стоящий материал). Это необязательно должна быть профессиональная фотосессия, хотя для разнообразия и такую стоит периодически заказывать. В любом случае над изображениями перед их публикациями нужно поработать. Не стоит жалеть на это времени: 90% информации человек воспринимает через визуальный канал. Проще говоря, если картинка его привлечет, то он прочитает материал, если нет, то уйдет.

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров – один из 2 самых действенных способов привлечения подписчиков. Она бывает дорогой и недорогой. Это тот случай, когда цена не определяет эффект и не гарантирует его. Можно рекламироваться дешево и получить 1000 новых читателей, а можно заказать упоминание о себе за 500  долларов и в лучшем случае получить с десяток подписок.

Ключевые условия успешной кампании:

  • перед сотрудничеством блогера надо проверить на охваты (реальные – живых активных подписчиков);
  • очень важно правильно «попасть» в тему блога (к слову, о поисках круга интересов целевой аудитории);
  • если есть такая возможность, заказывать лучше целевое упоминание (обзор изделий конкретной марки или портфолио работ подрядчика).

Таргетированная реклама в Facebook

Таргет – второй действенный метод «сбора» трафика в instagram. Он не терпит спешки и резких решений. Окончательные настройки выставляются по результатам экспериментов и детального анализа. Прежде всего, надо решить, что именно рекламировать, – заказы или контент.

Если второго на канале пока мало, думать особо не  о чем. Нужна реклама на заказы. Если stories и каталоги фотографий есть (и их уже не меньше 20–50), можно делать ставку на содержание. В первом случае канал получит покупателей (намного меньше, чем подписчиков), во втором – подписчиков, которые впоследствии могут стать покупателями и (что важнее) привести своих друзей и родных.

Обратная связь

В прошлые годы, когда социальные сети только начали восхождение на условный Олимп, их популярность объяснялась тем, что люди пресытились живым общением и хотят анонимности, дабы иметь возможность высказывать любые мысли без страха и стеснения. Но и тогда отклик на их суждения был остро необходим. Сейчас же, когда общество из-за самоизоляции соскучилось именно за человеческими коммуникациями, отмалчиваться тем более не стоит.

Чем активнее и «живее» ведет себя автор блога, тем быстрее растет его аудитория. Это правило, которое работало всегда. Потому не стоит ждать, пока под очередным снимком разгорится чья-то дискуссия: своим читателям надо отвечать, их нужно комментировать, спрашивать их мнения и т. д.

Общение формирует персональные симпатии подписчиков к представителю бренда (или конкретному блогеру, если он развивает личный бренд). А персональная симпатия – это одно из мощнейших конкурентных преимуществ.

Призыв к действию

Казалось бы, в instagram не осталось места для CTA – слишком мало пространства для текстовых призывов. Все верно, здесь нет кнопки «купить» или «заказать». Но «греть» покупателей и «раскачивать» подписчиков на призыв в их ряды новых читателей все же нужно. Для этого существуют всевозможные акции, запуски скидочных программ, бонусных систем и т. д. Подойдет все, что призывает – прямо или косвенно – разместить заказ здесь и сейчас.