Рекламная модель с оплатой за клик (pay per click) – один из самых эффективных и доступных способов продвижения в интернете. Суть этого метода раскрутки сайтов, товаров, услуг и брендов заключается в поиске рекламодателем площадок, которые размещают на своих страницах простейшие рекламные материалы. В основном речь идет о коротких текстовых объявлениях и ярких баннерах со ссылками на продвигаемые проекты.
Рассматриваемая разновидность рекламы не требует дополнительных действий от заключивших сделку сторон. Привлеченный партнер размещает объявление, после чего получает небольшое вознаграждение в форме комиссионных выплат за привлечение пользователей, которые переходят по ссылкам на продвигаемый сайт.
Эффективность рекламной кампании
Рекламодатель обязуется оплачивать каждый клик, поскольку повышение трафика приводит к росту показателя конверсии. Иными словами, чем больше переходов на страницу совершают посетители, тем выше вероятность осуществления ими целевых действий. Речь идет об регистрации, подписке, заказе услуг и покупке товаров.
На эффективность PPC влияют следующие факторы:
- Релевантность и грамотность составления рекламного сообщения.
- Выбор подходящей площадки для размещения ссылки.
- Посещаемость привлеченного к сотрудничеству сайта.
- Техническое состояние и качество оптимизации продвигаемой страницы.
- Отраслевые особенности и уровень конкурентной борьбы.
- Применение сопутствующих механизмов для продвижения.
- Своевременный и максимально ненавязчивый показ объявлений или баннеров.
Рекламная модель PPC привлекает внимание своей простотой и дешевизной. Тем не менее в одиночку использовать этот метод продвижения невозможно. Размещение контекстных рекламных материалов используется в связке с иными способами классического и интернет-маркетинга.
Следует отметить также небольшие затраты на воплощение в жизнь кампаний, связанных с PPC. От рекламодателя требуется только создание объявления, которое на своем сайте разместит привлеченный партнер. Дальнейшие результаты зависят от посещаемости веб-страницы, на которой находится ссылка. В свою очередь желание перейти на продвигаемый сайт обязано вызывать размещенное сообщение. Речь может идти как о текстовом объявлении, так и о различных изображениях (баннеры).
К чему приводят ошибки PPC?
Допущенные во время рекламной кампании ошибки в лучшем случае никак не скажутся на привлекательности продвигаемого сайта или продукта для целевой аудитории. Посещаемость страницы, на которую ведет ссылка, останется прежней. Партнер не получит ожидаемые выплаты, поскольку комиссия начисляется после привлечения реальных пользователей на сайт. Иными словами, свободное для размещения рекламы место будет использоваться безрезультатно, снижая рентабельность инвестиций в развитие сайта, так как многие крупные порталы получают заработок именно от сотрудничества с рекламодателями. В этом плане вариант с оплатой за клик не приносит партнерам какой-либо выгоды. Однако некоторые ошибки могут усугубить положение участников маркетинговой кампании.
Ошибки в процессе использования рекламной модели PPC могут спровоцировать:
- Отток посетителей и снижение трафика сайта, предоставившего место под рекламу.
- Санкции поисковых системы, если ссылки расценены в качестве спама.
- Снижение уровня доверия к продвигаемому бренду или сайту.
- Потерю авторитетности площадки, на которой размещается низкокачественная реклама.
- Баннерную слепоту у представителей целевой аудитории.
- Привлечение непригодного для конверсии трафика.
Источником большинства проблем, с которыми сталкиваются участники программ PPC-маркетинга, является непродуманный подбор партнеров. Идеальный сайт для размещения обратной ссылки представляет собой не только релевантный по тематике, но и авторитетный портал с большой посещаемостью. Если для добавления объявления или баннера выбран первый попавшийся ресурс, не стоит даже рассчитывать на стремительное повышение посещаемости. Трафик будет расти лишь при условии доступа целевой аудитории к ссылке. Сотрудничество с партнером, имеющим низкий уровень доверия со стороны посетителей, негативно скажется на имидже рекламодателя.
Распространенные ошибки PPC-маркетинга
Существует множество мелких погрешностей, которые допускаются новичками и даже опытными экспертами в области размещения контекстной рекламы. Исправить подобные ошибки можно без какого-либо вреда для участников маркетинговой программы. Более того, любая стратегия продвижения обязана учитывать время и средства на устранение оплошностей рекламщиков. Однако существуют также серьезные просчеты, бороться с последствиями которых приходится только радикальными методами. Во избежание полного провала кампании по продвижению следует внимательно изучить перечень неудачных и неуместных решений специалистов по PPC.
Ошибка №1: Нерелевантные, навязчивые или нелаконичные рекламные материалы
В целях предоставления обширной информации о продвигаемом проекте разработанные для контекстной рекламы материалы перенасыщаются бесполезными данными, способными отпугнуть аудиторию. За последние годы требования к объявлениям и баннерам существенно ужесточились. Удачное воплощение в жизнь маркетинговой стратегии базируется на создании релевантных, лаконичных, доступных и простых для восприятия сообщений, способных привлечь внимание среднестатистического посетителя сайта. Чтобы узнать потребности целевой аудитории, придется выполнить исследования, предполагающие сбор аналитических сведений.
Черты идеального рекламного объявления:
- Четко поданная основная мысль.
- Грамотно написанный лаконичный текст.
- Рабочая ссылка.
- Актуальная контактная информация.
- Наличие ненавязчивого призыва к действию.
- Увлекательное визуальное оформление.
- Отказ от использования кликбейта.
- Индивидуальный подход к созданию материалов.
Суть рекламного метода, базирующегося на PPC, заключается в привлечении как можно большего числа новых посетителей на продвигаемый сайт. Охват целевой аудитории должен быть максимальным для достижения запланированной эффективности маркетинговой кампании, поэтому во время разработки предназначенных для размещения рекламных материалов ставка, как правило, делается на краткость, универсальность и привлекательность без излишней навязчивости.
Ошибка №2: Плохая оптимизация целевой страницы
Реклама призвана лишь привлечь внимание представителей целевой аудитории, предоставив им необходимую информацию о продвигаемом проекте. Однако уровень конверсии напрямую зависит от качества оптимизации тех страниц, на которые ссылаются рекламные объявления. Технические проблемы, устаревший дизайн, медленная загрузка и прочие сбои в работе сайта приводят к неприятным последствиям, суть которых заключается в оттоке аудитории. В результате рекламная кампания сама по себе работает нормально, но ее результативность находится на минимальном уровне. Чтобы удержать набранную при помощи PPC аудиторию, нужно выполнить комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации. К тому же придется регулярно проводить SEO-аудит.
Ошибка №3: Непродуманная настройка Google Ads (AdWords)
Если предыдущие ошибки в основном спровоцированы проблемами с пониманием основ контекстной рекламы, то проблемы в настройках AdWords носят исключительно практический характер. Подобные помарки часто допускают новички, работающие по туториалам или эксперты, использующие автоматический подбор конфигурации.
На исправление возникших проблем уходит несколько минут, но ошибочные настройки могут нанести непоправимый вред результативности рекламной кампании. В итоге рекомендуется тщательно перепроверить настройку Google Ads, прежде чем начать размещение рекламных материалов. Даже незначительная ошибка тут может привести к серьезным неурядицам.
Во время настройки конфигурации AdWords для конкретной кампании нужно:
- Подключить список минус-слов и минус-площадок для повышения CTR и снижения цены за каждый клик. В противном случае бюджет будет расходоваться на оплату нецелевого трафика и продвижение по низкочастотным ключевым запросам.
- Проверить ссылки на продвигаемую страницу. Придется удалить битые ссылки и настроить исключения для параметра gclid. Если проигнорировать последнюю рекомендацию, данные о кампании не будут передаваться в Google Analytics.
- Установить модификатор широкого соответствия. Эта опция позволяет контролировать отображение разных слов в любых поисковых запросах. Использование широкого соответствия без установки модификатора влечет за собой повышение нецелевого трафика. В итоге рекламный бюджет тратится без какой-либо пользы.
- Назначить конкретную цель для динамической рекламы. Поскольку объявления динамического типа будут работать без привязки к ключевым словам, для поисковых роботов нужно уточнить цели действующей рекламной кампании. Четко прописанный таргетинг позволит увеличить объем трафика.
- Внимательный подбор типа фида для DSA-кампании с соответствующими настройками.
- Выбор модели оплаты СРМ. Это одна из элементарных и довольно часто встречающихся ошибок. Сейчас Google Ads позволяет оплачивать рекламу путем внесения фактической цены за каждый клик (СРС) и цены исключительно за тысячу показов (СРМ). Второй метод позволяет снизить затраты при повышении аудитории.
Перечисленные выше методы существенно улучшают качество трафика. Иными словами, все выделенные на рекламу средства будут расходоваться с умом. К тому же автоматически отсеются нерелевантные площадки. Если владелец сайта не имеет опыта работы с сервисами для настройки рекламных кампаний, рекомендуется привлечь экспертов. Квалифицированные специалисты внесут необходимые изменения, протестировав их эффективность.
Ошибка №4: Игнорирование адаптивности рекламных материалов
Современная реклама обязана подстраиваться под потребности целевой аудитории. Для просмотра объявлений потенциальные посетители сайтов могут использовать различные устройства и приложения. Обращать внимание нужно на выбор языков для отображения рекламных материалов. Игнорирование подобных требований во многих случаях приводит к потере части аудитории. В свою очередь изучение потребностей посетитель расширяет охват кампании.
Для решения возможных проблем с адаптивностью нужно:
- Обратить внимание на языковые настройки кампании.
- Проверить техническое состояние приложения и мобильной версии сайта партнера.
- Использовать масштабируемые с учетом размеров экрана изображения для баннеров.
- Отказаться от «тяжелой» анимации, с отображением которой могут возникнуть серьезные трудности.
- Учитывать особенности мобильных версий сайтов, на которых размещены рекламные материалы.
Некоторые эксперты не рекомендуют заключать партнёрские сделки с владельцами неадаптированных сайтов. В наше время оптимизация под нужды владельцев портативного оборудования, в частности телефонов, является одним из решающих факторов, влияющих на эффективность рекламной кампании.
Если реклама предназначена для владельцев мобильных устройств, отсутствие адаптивного дизайна провоцирует проблемы с юзабилити. Простыми словами, потенциальный посетитель может отказаться от перехода на продвигаемый сайт из-за банальной невозможности получить доступ к ссылке. На бюджет это, скорее всего, не повлияет, однако и совокупный уровень трафика будет ощутимо ниже, чем в случае настройки рекламы под нужды владельцев портативных приборов.
Ошибка №5: Отказ от автоматизации и использования готовых решений
Применение шаблонов в сфере разработки и внедрения рекламных кампаний позволяет сэкономить время и средства. Выполнение всех настроек вручную не просто затратное, но и опасное решение, поскольку допущенные по невнимательности погрешности могут спровоцировать серьезные проблемы с эффективностью кампании.
Автоматизированная работа выполняется всеми специалистами, которые хорошо себя зарекомендовали в отрасли контекстной рекламы. От эксперта в этом случае требуется только тщательный контроль и мониторинг процессов.
Упростить жизнь PPC-специалиста помогут:
- Программы и сайты для подбора ключевых слов.
- Многочисленные сервисы от Google и Яндекс.
- Механизмы для управления учетными записями.
- Готовые шаблоны для контекстной рекламы.
- Утилиты для разработки рекламных объявлений.
- Системы управления рекламой.
Изучить управление необходимым для формирования эффективной DSA-кампании программным обеспечением можно с нуля. Большинство инструментов предоставляется поисковыми системами абсолютно бесплатно, но есть и платные профессиональные утилиты, работать с которыми следует только квалифицированным экспертам.
Таким образом, ошибки в процессе разработки и запуска рекламной кампании могут привести к серьезным последствиям для бизнеса. Оптимизация стратегии с применением систем автоматизации и различных проверенных временем подходов к работе позволит снизить сопутствующие риски. Новички часто допускают ошибки из-за отсутствия опыта, а главной причиной проблем квалифицированных экспертов является спешка. Для качественного выполнения задач порой достаточно тщательно проверить принятые решения и выполненные ранее настройки. Своевременно проведенный мониторинг избавит участников кампании от дополнительных расходов.